連鎖藥店增量營(yíng)銷警惕三大雷區(qū)

添加日期：2017年4月5日 閱讀：2279

新形勢(shì)下，藥店如何做好增量營(yíng)銷?近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥零售多元化、專業(yè)化以及連鎖化趨勢(shì)日益明顯，中國(guó)連鎖藥店已進(jìn)入全面醫(yī)藥營(yíng)銷時(shí)代，全面醫(yī)藥營(yíng)銷時(shí)代的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是“做好增量營(yíng)銷”。那么，藥店如何做好增量營(yíng)銷?藥店做增量營(yíng)銷時(shí)容易誤踩哪些雷區(qū)?

什么是增量營(yíng)銷?

藥店如何做好增量營(yíng)銷?所謂增量營(yíng)銷，是指在優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合新的營(yíng)銷思路的基礎(chǔ)之上為連鎖藥店開(kāi)源節(jié)流，增加連鎖藥店的銷售收入，銷售利潤(rùn)的一種營(yíng)銷手段。它是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的有規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，不是一兩場(chǎng)充滿激情的促銷活動(dòng)。那么，符合增量營(yíng)銷的條件有哪些?何銳總結(jié)了三點(diǎn)：

1、增量營(yíng)銷是在藥店現(xiàn)有利益上的額外增加，不是將現(xiàn)有利益切割。

2、增量營(yíng)銷是在現(xiàn)有勞動(dòng)條件下的優(yōu)化改造，不是新投入。

3、增量營(yíng)銷是在同等工作時(shí)間下的高效利用，不是加班干活。

走出藥店增量營(yíng)銷的3大雷區(qū)

現(xiàn)階段，很多藥店都在做增量營(yíng)銷，但由于連鎖藥店對(duì)自身角色定位尚未清晰，所以很容易走進(jìn)雷區(qū)。那么，藥店做增量營(yíng)銷*容易掉進(jìn)的雷區(qū)有哪些?總結(jié)起來(lái)有四個(gè)：

雷區(qū)1、把增量營(yíng)銷當(dāng)作獲取即時(shí)利益的手段，忽略其巨大的潛在利益：

所謂即時(shí)利益，是指銷售額減去成本后，所獲得的利潤(rùn)增加的數(shù)額，增量營(yíng)銷不僅僅只是為了獲得即時(shí)利益，更應(yīng)該將重點(diǎn)放在潛在利益的挖掘上面，包括客流增加、費(fèi)用減少、品類優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、員工實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等。

雷區(qū)2、重模式而輕產(chǎn)品：

眾所周知，做好營(yíng)銷的主體是產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品，才能做好顧客的銷售工作。營(yíng)銷，就如同相親，見(jiàn)面時(shí)表現(xiàn)再好也只是一時(shí)，要想從戀愛(ài)到結(jié)婚，再到白頭偕老，相親對(duì)象本質(zhì)是否過(guò)關(guān)，品德是否優(yōu)秀...就顯得尤為重要了。營(yíng)銷，需要做好充足的準(zhǔn)備，鍛造一個(gè)好產(chǎn)品出來(lái)。

好的產(chǎn)品對(duì)于連鎖藥店經(jīng)營(yíng)的影響有多大，何銳將其總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、連鎖藥店成功的基礎(chǔ)是有好產(chǎn)品和好客戶;

2、有好產(chǎn)品才會(huì)有好營(yíng)銷，才會(huì)有好客戶;

3、營(yíng)銷只可以短期彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，產(chǎn)品不足*終將毀掉*棒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

4、激動(dòng)人心的好產(chǎn)品會(huì)讓銷售和管理團(tuán)隊(duì)充滿激情;

5、持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司，微創(chuàng)新包括創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)或說(shuō)出產(chǎn)品的一個(gè)小小賣點(diǎn)。

雷區(qū)3、公司對(duì)增量營(yíng)銷定位不準(zhǔn)確：

增量營(yíng)銷是戰(zhàn)略銷售層面的問(wèn)題，不是策略銷售層面的問(wèn)題，戰(zhàn)略層面的問(wèn)題由公司管戰(zhàn)略層面的人來(lái)抓落實(shí)，如果在下面執(zhí)行層面的人不能徹底理解公司戰(zhàn)略意圖的時(shí)候讓他們來(lái)執(zhí)行增量營(yíng)銷的問(wèn)題，一般結(jié)果都是好事變壞事，適得其反!

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-4-5 15:37:26

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