行業(yè)巨變，新的醫(yī)藥市場將出現！

添加日期：2017年3月3日 閱讀：1395

2015年、2016年，國家集中發(fā)布醫(yī)藥政策，2017年，仍將是政策大年，無論是醫(yī)藥政策還是改革推進的速度都將大大加快。這將深刻影響中國醫(yī)藥行業(yè)未來5到10年的發(fā)展。

對于未來醫(yī)藥產業(yè)，健識君認為將呈現出下面的產業(yè)格局：

化學藥：數量劇減

仿制藥一致性評價，會導致化學仿制藥數量減少，以生產和經營化學仿制藥的藥企數量也會減少。

生物藥：任重而道遠

包含細菌類疫苗(含類毒素)、病毒類疫苗、抗毒素及抗血清、血液制品、細胞因子、生長因子、酶、體內及體外診斷制品，以及其他生物活性制劑，如毒素、抗原、變態(tài)反應原、單克隆抗體、抗原抗體復合物、免疫調節(jié)及微生態(tài)制劑等。

生物藥具有投資周期長、資金需求量大、風險高的特點，這導致一些資本已經開始從短期炒作概念無法持續(xù)獲益后開始撤退，投資熱情降低。

中藥：企業(yè)淘汰率加大，品種未來數量降低

藥占比推行、輔助藥限制,導致醫(yī)療結構使用中藥數量降低,國家《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016～2030)》已經把中藥明確為“重大疾病治療中的協同作用”，從而把中藥從治療主品中剔除，未來1年內可能執(zhí)行的中藥上市后臨床再評價會讓現有在銷的中藥數量急劇降低，頻發(fā)的中藥質量問題，讓中國人對國產中藥信心降低。健識君認為，未來幾年中藥會處于非常艱難的時期。

醫(yī)療器械：淘汰一批

國家食藥監(jiān)總局將通過“廢止一批、轉化一批、整合一批、修訂一批”的方式重新修訂醫(yī)療器械行業(yè)標準，這會讓大批的醫(yī)療器械企業(yè)失去經營資質。

醫(yī)藥流通：狼來了，狠招來了，很多都會死了

兩票制、營改增，以及第三方醫(yī)藥物流審批放開，允許郵政，快遞進入醫(yī)藥流通行業(yè)。

醫(yī)療行業(yè)：再也不是醫(yī)藥行業(yè)的溫床

分級診療、公立醫(yī)院改革、零差價藥品銷售、魏則西事件等等，都將加速醫(yī)療行業(yè)的整合，同時也會對醫(yī)藥行業(yè)產生深遠的影響。

未來隨著國家政策的導向性，互聯網+的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的資源重構，醫(yī)療機構的整合以及消費者需求的變化，將會形成新的醫(yī)藥產業(yè)格局。隨著我國醫(yī)藥政策的日益趨嚴，傳統的醫(yī)藥購銷模式將發(fā)生巨大變化。

下面是健識君對醫(yī)藥營銷的20個預判

1.合規(guī)將成為連續(xù)幾年的營銷關鍵詞;

2.財稅安全和財稅處理將讓很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)陷入更為艱難的境地;

3.各省將開始對疾病預防和分級診療導致的疾病康復更為關注，目前國家已經投入大量專項資金，未來針對消費者慢性病預防、康復和教育將成為一個遠超藥品總量的巨大市場;

4.大量做控銷的大包自然人身份受到政策擠壓，會逐步被制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)收編;

5.兩票制導致很多的醫(yī)藥商業(yè)經營面臨無法生存的風險，尤其是小型商業(yè)，因為大中型商業(yè)的集中化會難以為繼;

6.市場學術專業(yè)化藥品營銷運作將逐步成為主流，但大多數制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不具備真正的市場學術能力、市場運營能力和市場人才儲備;

7.大量的外資品種因為運作模式和運作空間的改變，也會面臨轉型，未來幾年將會有很多外資藥企的藥品、保健產品等與國內藥企構建合作關系;

8.各種新的運營模式、營銷模式將會出現，因為醫(yī)藥商業(yè)轉型，各種專業(yè)的服務機構也將會大量出現，合規(guī)、專業(yè)、體系化將是很多服務機構面臨的發(fā)展難題;

9.打著CSO旗號的各種洗錢公司將會大量涌現，但隨著這些公司將面臨被財稅監(jiān)管部門查處的危險，目前，國家相關機構已經盯上了這種類型的洗錢公司;

10.虛假的醫(yī)藥分家導致的醫(yī)院藥房托管將開始泛濫，醫(yī)院通過藥房托管將從藥品上獲得更多利益，大約20%-35%，遠超過原有的15%的加價率，但藥房托管這種模式將導致藥品價格更貴、制藥企業(yè)將付出更多的運營成本，利潤率將進一步下降;

11.國家和各省的醫(yī)保藥品目錄的價值將進一步降低;這一點*近討論很多，國家新版醫(yī)保目錄各種限制：限病種、限醫(yī)院級別、限人群等等，醫(yī)保控費下，目錄狂歡難以為繼;

12.掛網將成為替代招標的主流模式，臨床藥品的價格將全國趨同，健識君認為沒有*低，只有更低，*終達到醫(yī)生合理用藥、患者可以以較低價格購買藥品、醫(yī)保支付能承接的理想狀態(tài);

13.隨著國家政策導致的電子處方外流，藥占比導致的醫(yī)院用藥下降，品牌營銷和慢性病領域的消費者教育將逐步成為制藥企業(yè)更為關注的主要方面;

14.原有的商業(yè)結構徹底被打破，制藥企業(yè)的渠道體系發(fā)生混亂;

15.醫(yī)藥代表的專業(yè)地位將逐步體現，代金銷售的模式將更為隱秘，但規(guī)模會因為金稅三期等對個人賬戶的監(jiān)控而逐步萎縮;

16.執(zhí)業(yè)藥師和臨床藥師的專業(yè)地位也將逐步發(fā)揮正常作用;

17.制藥企業(yè)營銷整體都會發(fā)生大的變化，依賴經驗路徑的制藥企業(yè)會逐步轉型，醫(yī)藥職業(yè)經理人需要重塑思維結構;

18.中藥系列產品將進入發(fā)展的加速期，中藥學術推廣和消費者教育提上各個中藥企業(yè)經營日程;

19.基層醫(yī)療機構用藥量將放大數倍，三甲醫(yī)院用藥量將逐步降低;

20.保健品、家用器械進入高速增長期，目前2016年保健產品進口達到了6000億人民幣，國內市場保健器械總盤保守估計4萬億，保健產品將成為制藥企業(yè)和轉型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)*大的利潤增長點，但保健產業(yè)的監(jiān)管也將將趨嚴，新型的運營模式將會出現，傳統的依靠欺騙、夸大等違規(guī)的運營模式將被取代。

責任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2017-3-3 14:15:44

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