添加日期:2017年2月24日 閱讀:1713
如何才能成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人員,優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人員日常都干些什么事情呢?你想成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人員嗎?首先要問問自己,以下者11件事情,你平時能做到嗎?
第*條:信念
相信公司,相信產(chǎn)品,相信你自己!
相信你的公司,相信你的產(chǎn)品,相信你自己,否則你的醫(yī)療器械銷售不會成功。
你的信念體系決定你的命運。如何才能成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售?你要相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅是市場上*好的,而且對顧客來說也是*有價值的。
如何才能成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售?你肯定經(jīng)常聽人說,醫(yī)療器械銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說,只有在顧客接受了你之后,他們才能認同你的公司,才會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。要做到這一點,你必須要相信自己。而要想獲得醫(yī)療器械銷售成功,你必須先把自己推銷出去。
第二條:想
思維決定銷售!
相比于醫(yī)療器械銷售過程中的其他因素,一個人對醫(yī)療器械銷售的思維方式更能決定醫(yī)療器械銷售的*終結(jié)果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會使得醫(yī)療器械銷售更為容易。
在醫(yī)療器械銷售之前,人們都會通過不同的方式來調(diào)節(jié)自己的精神狀態(tài)。我的方式就是做好充分的事前準(zhǔn)備,這其中包括想好如何在第*時間內(nèi)接觸到顧客。
如何才能成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售?你的成功是建立在你的自信基礎(chǔ)之上的,而你的自信又是建立在你的準(zhǔn)備工作之上的。要有必勝的信念,要讓自己的思想指導(dǎo)成功之道,并持之以恒。
“我想我能,我一定能!蹦悴拍艹晒!
第三條:問
錯誤的問題導(dǎo)致錯誤的答案!
事實:問題是醫(yī)療器械銷售的關(guān)鍵所在。
事實:問題將醫(yī)療器械銷售過程轉(zhuǎn)化為購買過程。
事實:問題揭露事實和購買動機。
事實:大多數(shù)教材中有關(guān)提問問題的方法都是錯誤的――我希望你的競爭對手正在通過它們學(xué)習(xí)。
在設(shè)置和提問問題時,既要讓潛在顧客表達他們自己的想法,又要讓他們給出你想要的答案。讓他們?nèi)ピu估新的信息。了解他們對你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的使用方法或具體看法。
第四條:參與
發(fā)展良好的個人關(guān)系,切忌率先談及醫(yī)療器械銷售話題!
要讓潛在的顧客對你所說的話感興趣,讓他們圍著你轉(zhuǎn)。要首先切入有趣的話題,設(shè)法讓他們笑起來,和他們交朋友,并建立一定的信任關(guān)系,而如果可能的話,盡量找出你們之間的連接紐帶。
如何才能成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售?雖然你無法控制他人的友好程度,但你卻可以百分之百控制自己的友好程度。當(dāng)你走進門時,或者會見開始時,你應(yīng)該*先開口。你所講的話將為后面所有的事情定下基調(diào)和氛圍。
找到彼此共同點,那你就抓住了個人交往和建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。這樣做的目的并不僅僅是為了醫(yī)療器械銷售,而且還為了建立個人關(guān)系和友誼。而這種個人關(guān)系和友誼將會為你帶來更多的醫(yī)療器械銷售和顧客。
第五條:發(fā)現(xiàn)
人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。所以,要首先找出他們的理由。
這條戒律還可以解釋為:人們不喜歡推銷,但卻喜歡購買。醫(yī)療器械銷售的這種細微差別(為大多數(shù)人所完全忽略)正是人們?yōu)槭裁促徺I的原因。“他們?yōu)槭裁促徺I”遠比“如何醫(yī)療器械銷售”更為重要。找出他們的“為什么”是確定他們真實需求的基礎(chǔ)。
對于醫(yī)療器械銷售來說,他們的購買動機遠比你的醫(yī)療器械銷售技巧重要10億倍。要從顧客的購買需求角度,而非你的醫(yī)療器械銷售需求角度來考慮問題,更不是你的一通廢話。
第六條:勇氣
醫(yī)療器械銷售本質(zhì)上是一種冒險精神!
實際上,風(fēng)險和醫(yī)療器械銷售是一對同義詞。你的個人風(fēng)險或許是購買住房或投資股票。你的醫(yī)療器械銷售風(fēng)險可能是一個幽默的語音郵件、一次創(chuàng)造性的隨訪、一個不同尋常的建議,或者是盲目性的推銷。
如何才能成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售?“沒有風(fēng)險就沒有回報”“沒有風(fēng)險就沒有一切!彼沂玖酸t(yī)療器械銷售職業(yè)生涯的真諦。醫(yī)療器械銷售本身就是一種風(fēng)險,而你要想獲得回報,那就必須要承擔(dān)風(fēng)險。
第七條:觀察
觀察能力同醫(yī)療器械銷售能力和傾聽能力同樣重要!
只有細心的觀察才能夠了解事實的****。觀察的力量并不在于觀察本身,而在于建立在觀察基礎(chǔ)上的看、想、思考和行動。
在進入某人的辦公室時,你要仔細尋找線索、思路和話題。獎杯、照片和執(zhí)照不僅是觀察的對象,同樣也是思考的對象。而在思考過程中,關(guān)鍵是“你能否把它們聯(lián)系起來嗎?”或者更好地表述為,“你如何把它們聯(lián)系起來?”如果某人擁有一個保齡球獎杯,而你又不打保齡球,那么你*好不要挑起這個話題。
第八條:轉(zhuǎn)變
“成功的醫(yī)療器械銷售絕非一夕之功,而是一個從量變到質(zhì)變的漫長過程!
每一天的努力,每一天的成績,朝著一個大目標(biāo)邁進。在成功的畫軸上,記錄著每一天的活動,每一個小的、微不足道的活動。
我從7歲就開始了我的醫(yī)療器械銷售生涯。但直到26歲,我才學(xué)到了我的第*個醫(yī)療器械銷售理念。醫(yī)療器械銷售沒有捷徑,醫(yī)療器械銷售員往往會忽略一個*公開的秘密:那就是成功路上持之以恒的精神。
第九條:反省
反思醫(yī)療器械銷售失敗的癥結(jié)所在!
如何才能成為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售?如果他們因“價格”而拒絕你,那是誰的錯?如果他們不回你的電話,那是誰的錯?如果他們決定從你的競爭對手那里購買,那是誰的錯?
你的,因為你沒有讓潛在顧客產(chǎn)生期望心理。
在醫(yī)療器械銷售過程中,每當(dāng)出現(xiàn)問題或者事情沒有按照你的預(yù)定方式進行時,你首先會把過錯歸咎在他人身上。他們不回你電話,他們不約見你,他們要求更低的價格,在他們表示選擇你之后他們選擇了你的競爭對手,因為你的公司的服務(wù)質(zhì)量差,因為其他同事工作不到位。如果錯過了約見時間,你甚至還會指責(zé)你的汽車,或交通、或天氣。
指責(zé)別人很容易,指責(zé)自己卻很難。不要一味的指責(zé),而是要負起你的責(zé)任。學(xué)習(xí),改進,并繼續(xù)努力。從顧客那里汲取經(jīng)驗教訓(xùn);谒麄兊脑颍麄兊摹盀槭裁础,創(chuàng)造更好的思路和方法。
第十條:證明
一份證明資料勝過100種醫(yī)療器械銷售方式!
你說的再好,客戶不相信都白說。
客戶說你好,第三方資料說你好,勝過你千言萬語。
證明資料比醫(yī)療器械銷售員更具醫(yī)療器械銷售力!
證明資料一則表明你對自己所言非虛,一則表明你對你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能所言非虛。視頻證明資料是一種醫(yī)療器械銷售支持,如果運用得當(dāng),它將成為醫(yī)療器械銷售中的大規(guī)模殺傷性武器。
第十一條:目的
醫(yī)療器械銷售賺取的是關(guān)系而非傭金!
如果做成一筆交易,你會獲得一筆傭金。
如果交了一個朋友,你會獲得一筆財富。
在醫(yī)療器械銷售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。如果你醫(yī)療器械銷售的目的是為了幫助顧客,而不是單純地為了完成醫(yī)療器械銷售指標(biāo),那么你一定會創(chuàng)造公司的醫(yī)療器械銷售紀(jì)錄。幫助他們發(fā)展,幫助他們?nèi)伲瑤椭麄兩a(chǎn),幫助他們獲利,這樣你就會贏得醫(yī)療器械銷售。同樣,你的忠實顧客也會因此把你引見給其他人,而且他們也愿意為你提供證明資料。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。