《電子病歷應(yīng)用管理規(guī)范》發(fā)布，醫(yī)藥營(yíng)銷大變局

添加日期：2017年2月23日 閱讀：1441

在新醫(yī)改不斷加碼推進(jìn)的情況下，國(guó)家大力破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”，鼓勵(lì)處方外流措施不斷實(shí)施。傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局正在面臨重構(gòu)，以醫(yī)院銷售藥品為核心、渠道上下游圍繞價(jià)格博弈形成的垂直利益分配鏈條正在被打破，未來，藥品營(yíng)銷或?qū)⒂瓉泶箢嵏?

▍《電子病歷應(yīng)用管理規(guī)范》發(fā)布，鼓勵(lì)病歷共享

昨日(2月22日)，為貫徹落實(shí)全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)精神及深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革有關(guān)要求，規(guī)范電子病歷臨床使用與管理，促進(jìn)電子病歷有效共享，推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局組織制定了《電子病歷應(yīng)用管理規(guī)范(試行)》，于4月1日開始施行。

屆時(shí)，我國(guó)電子病歷將逐步實(shí)現(xiàn)有效共享，也就有利于處方共享，從而促進(jìn)處方外流。

該規(guī)范明確說明電子病歷至少保存30年，并且應(yīng)當(dāng)“為申請(qǐng)人提供電子病歷的復(fù)制服務(wù)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以提供電子版或打印版病歷。復(fù)制的電子病歷文檔應(yīng)當(dāng)可供獨(dú)立讀取”，“有條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以為患者提供醫(yī)學(xué)影像檢查圖像、手術(shù)錄像、介入操作錄像等電子資料復(fù)制服務(wù)�！保�有利于促進(jìn)處方外流。尤其有利于長(zhǎng)期慢性病、反復(fù)需要用藥類的患者處方外流夠藥。

▍國(guó)家政策鼓勵(lì)處方外流，推進(jìn)“醫(yī)藥分開”

實(shí)際上，放開處方外流限制，早在2007年發(fā)布的《處方管理辦法》中，就已有明確規(guī)定：醫(yī)院不得以任何方式限制處方外流;而在2016年4月，國(guó)務(wù)院在《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點(diǎn)工作任務(wù)》中再次被提及。更是在在2016年的7月25日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見重點(diǎn)工作部門分工方案》，禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)限制處方外流的方向再次得到明確，要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照藥品通用名開具處方，并主動(dòng)向患者提供處方，保障患者的購(gòu)藥選擇權(quán)。

國(guó)家一直在努力破除“醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制，真正推進(jìn)“醫(yī)藥分家”而不是之前的“假分家”，如廣州市婦女兒童醫(yī)療中心珠江新城院區(qū)實(shí)施將成人門診藥房移出醫(yī)院，患者看病后可持處方單、診療卡在院外的大眾醫(yī)藥婦兒中心店或其他藥店取藥，預(yù)計(jì)此后兒童藥房也將全部分離出去。

▍利于藥品終端重構(gòu)，藥店將受益

在政策推動(dòng)醫(yī)藥分開的過程中，尤其是加大醫(yī)生回扣監(jiān)管、破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”的大背景下或?qū)⑹贯t(yī)院純銷規(guī)模出現(xiàn)萎縮。處方外流，誰是*大受益者?患者和零售藥店。

據(jù)了解，長(zhǎng)期以來，公立醫(yī)院在處方藥市場(chǎng)穩(wěn)坐霸主地位，醫(yī)院處方更是難以流出，處方藥在藥房銷售中占比極低。但隨著醫(yī)藥分家、降低藥占比、流通“兩票制”等政策一一落地，處方外流已是大勢(shì)所趨，將逐步從醫(yī)院流向網(wǎng)上藥店和實(shí)體藥店，或?qū)⑨尫懦銮�億級(jí)市場(chǎng)。

作為處方外流的承接方，近年來被醫(yī)藥電商擠壓的零售藥店如何把握機(jī)會(huì)?

藥店回歸以消費(fèi)者健康需求為中心的價(jià)值定位，調(diào)整自己的商業(yè)模式，才能贏得生存與發(fā)展權(quán)。不同于普通商品，有著特殊屬性的藥品尤其是處方藥對(duì)醫(yī)院渠道完善的服務(wù)體系產(chǎn)生高度的黏性，要更換渠道絕非易事。

為此，有些具有遠(yuǎn)見的連鎖藥店早已開始布局，如有些連鎖藥店成立新特藥事業(yè)部，在努力做好DTP(Direct To Pharmacy)，以更好地承接醫(yī)院的處方外流。

▍電子病歷及處方，也有利于患者和藥企

以往處方藥作為被醫(yī)院嚴(yán)格把控的特殊商品，在零售市場(chǎng)流通率極低，而再追溯到醫(yī)生還在手寫處方單的年代，“龍飛鳳舞”的字體沒有患者認(rèn)得出，只有本院藥房員工可以破譯“天書”。

所以患者買藥基本沒有自主權(quán)，而對(duì)于零售藥店而言，即使想賺處方藥的錢也很難賺到�！峨娮硬�歷應(yīng)用管理規(guī)范(試行)》主張病歷有效共享，不單讓患者有了處方擁有權(quán)，能夠自主選擇購(gòu)藥途徑，患者可以拿著處方單多處比價(jià)，擁有選擇在哪買藥的自由了，真正實(shí)現(xiàn)買藥“價(jià)比三家”，消除以往對(duì)醫(yī)院藥品價(jià)格及質(zhì)量的懷疑，減少醫(yī)療醫(yī)藥糾紛的發(fā)生。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，尤其是對(duì)于當(dāng)前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥代表醫(yī)院的銷售管控趨嚴(yán)的時(shí)間窗口，處方外流也有利制藥企業(yè)處方藥的銷售增加一個(gè)途徑，何嘗不是一個(gè)利好呢?

據(jù)相關(guān)信息顯示，諸如阿斯利康、默沙東、賽諾菲等一直根植醫(yī)院市場(chǎng)的外資企業(yè)，已開始組建零售團(tuán)隊(duì)，向國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)拋出橄欖枝。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2017-2-23 14:32:58

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