招商越來越難做 你該怎么辦

添加日期：2017年2月17日 閱讀：2431

招商在國內(nèi)非常的火車，但是由于資金和政策的原因，招商也越來越難做，那么作為招商代表，你該怎么辦呢？

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”正在以不可遏制的力量迅速增長，各行各業(yè)也都搭乘這班順風(fēng)車向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個(gè)新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體(報(bào)刊、廣播、電視)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)招商廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

一、互動性強(qiáng)

在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)招商廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即**有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實(shí)現(xiàn)的。

二、針對性準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)招商廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上招商廣告就更具針對性了。另外，網(wǎng)絡(luò)招商廣告都具有完全的可定向特點(diǎn)，它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。

三、運(yùn)營價(jià)低

作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，眾所周知在那些行業(yè)雜志和報(bào)刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費(fèi)用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個(gè)月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個(gè)月或一年;優(yōu)惠而合理的價(jià)格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實(shí)惠，更有針對性，這就大量的節(jié)省了費(fèi)用。而且靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做招商廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。

這就使經(jīng)營決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品招商銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

四、感官性好

網(wǎng)絡(luò)招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。目前，網(wǎng)絡(luò)招商廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用的*為廣泛的工具。

但是，許多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商的同時(shí)也遇到一些困難，特別對很多中小企業(yè)而言，因無法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標(biāo)人群?一些企業(yè)由于沒有掌握網(wǎng)絡(luò)招商的技巧，難免會武斷的得出“網(wǎng)絡(luò)招商不實(shí)用、沒有效果”的結(jié)論。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-2-17 16:46:30

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