藥店開張 如何提高人氣和業(yè)績(jī)

添加日期：2017年2月16日 閱讀：2634

新藥店開張，人氣不旺是非常重要的一個(gè)因素，因?yàn)槿藲獠煌�可能�?huì)影響著銷量，還影響著對(duì)顧客的第*印象，那么如何提高藥店的客流量呢？下面就給大家提供幾招。

很多新店在開業(yè)前一個(gè)月左右，先派人到商圈周邊社區(qū)免費(fèi)辦理在線會(huì)員卡。所有的會(huì)員卡信息都通過在線平臺(tái)進(jìn)行提前管理，通常來說大家不要用單獨(dú)的會(huì)員軟件，盡量用整合了會(huì)員功能的產(chǎn)品動(dòng)銷軟件，在這里以目前比較先進(jìn)的藥問診藥店會(huì)員動(dòng)銷系統(tǒng)為例，直接使用藥問診藥店會(huì)員動(dòng)銷系統(tǒng)進(jìn)行會(huì)員收集并管理，每到節(jié)假日通過平臺(tái)向藥店會(huì)員用戶發(fā)送一些祝福短信，經(jīng)常維護(hù)會(huì)員聯(lián)系方式，推送健康知識(shí)。

為了讓會(huì)員卡辦出去后能產(chǎn)生“后期效應(yīng)”，在辦理會(huì)員卡時(shí)可以“賄賂”一下顧客。比如：辦理會(huì)員卡時(shí)可以收取1元或2元的工本費(fèi)，然后返給顧客3元的電子優(yōu)惠抵用券，告訴他們?cè)谛碌觊_業(yè)時(shí)，顧客可以憑抵用券購(gòu)買指定類別的藥品。另外，辦理會(huì)員卡時(shí)*好利用手提電腦現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)員資料錄入到藥店系統(tǒng)管理平臺(tái)中，用微信系統(tǒng)給會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送優(yōu)惠券。這樣，在開業(yè)前，可以短信通知這部分會(huì)員來店消費(fèi)掉現(xiàn)金抵用券。一般來說，新店開業(yè)前至少要爭(zhēng)取辦理1000張會(huì)員卡，等到新店開業(yè)，即使只“激活”其中三分之一的會(huì)員卡，開業(yè)期間也不用為客流發(fā)愁了。此為新店開業(yè)成功的第*把火。

開業(yè)的促銷活動(dòng)成功與否，用于活動(dòng)的品種選擇至關(guān)重要。除了利用藥問藥店會(huì)員動(dòng)銷平臺(tái)進(jìn)行買贈(zèng)、特價(jià)功能等常規(guī)促銷手段，還應(yīng)該關(guān)注顧客療程用藥和關(guān)聯(lián)用藥的需要。在選擇活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，要針對(duì)常見病、慢性病等推薦聯(lián)合用藥方案，選擇合理的品種進(jìn)行捆綁銷售。

這樣，不僅可以彰顯藥店的專業(yè)水平，也可以指導(dǎo)顧客合理用藥，促進(jìn)藥品的關(guān)聯(lián)銷售。聯(lián)合用藥方案中的品種，不僅要在活動(dòng)單頁上醒目標(biāo)示，還應(yīng)通過營(yíng)業(yè)員的推薦以及花車、堆頭展示等方式引導(dǎo)顧客購(gòu)買。

為了讓新店開業(yè)一炮打響，就要?jiǎng)幽X筋讓促銷活動(dòng)“火”起來，不斷創(chuàng)新促銷方式。比如“早到送大米”活動(dòng)，在夏天，這項(xiàng)活動(dòng)非常受顧客歡迎，早上5點(diǎn)就會(huì)有顧客在店外排長(zhǎng)隊(duì)，為門店帶來旺盛的人氣;但到了冬天，這類活動(dòng)就不太適用了，尤其是北方，顧客大多不愿意起大早，很難達(dá)到促銷的效果。如果改為全天“免費(fèi)搶購(gòu)雞蛋”的活動(dòng)，那么從早上到晚上，排隊(duì)“搶”雞蛋的顧客就會(huì)絡(luò)繹不絕，使開業(yè)的氣氛取得火爆的效果。當(dāng)然現(xiàn)在用得比較多的“讓消費(fèi)者到藥店儲(chǔ)值，好禮瘋狂送”促銷活動(dòng)，也是非常的見成效，聯(lián)合合適的藥企共同操作此活動(dòng)，會(huì)協(xié)助藥店分?jǐn)傒^高的促銷成本。此為新店開業(yè)成功的第二把火。

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-2-16 17:03:27

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