2017年醫(yī)藥代表需要做哪些準(zhǔn)備？

添加日期：2017年1月9日 閱讀：2879

再有半個(gè)月就是新年了，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員主要分兩類(lèi)，一是拼命的跑店，只為過(guò)個(gè)好年，另外一個(gè)是坐等放假，無(wú)論你是屬于哪一種，為了來(lái)年的業(yè)績(jī)，你需要做好以下幾件事情。

第*件事：數(shù)據(jù)的整理和分析

第*步，整理你的藥店檔案。你已經(jīng)好久沒(méi)有整理過(guò)你的藥店檔案了吧，或者你從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)藥店檔案吧!不要告訴我都記在你的腦袋里，來(lái)你背我聽(tīng)聽(tīng)。一年了，總是有新開(kāi)發(fā)的藥店和離我們而去的藥店，那么，我們要重新梳理一下客戶(hù)信息，完善檔案，為17年完成銷(xiāo)售任務(wù)，或者做銷(xiāo)售計(jì)劃分解提供依據(jù)，你說(shuō)你連你有多少家客戶(hù)，你都搞不清楚，你的任務(wù)分解不也就是拍腦袋的嗎?那做出的計(jì)劃能有實(shí)戰(zhàn)意義嗎?

第二步，整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。一是用EXCEL的排序，按照銷(xiāo)售額或者回款，把你的客戶(hù)排一遍，看誰(shuí)才是你的“上帝”，然后哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的做好，為什么賣(mài)的好，你也要分析出來(lái)，為你明年和這個(gè)藥店的合作或者銷(xiāo)售策略制定提供可參考的一句。二是，把品種按銷(xiāo)量排序，看哪個(gè)產(chǎn)品為你提供了做多的回款，做的好的原因是是什么，是銷(xiāo)售政策好，還是什么原因，你要心中有數(shù)，不要稀里糊涂的，你要相信一點(diǎn)，這個(gè)世界沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，銷(xiāo)售亦是如此。

數(shù)據(jù)整理和分析的目的，是為了確認(rèn)，年后你要深挖的產(chǎn)品和深挖的客戶(hù)。

第二件事：對(duì)賬和收賬

對(duì)賬主要是對(duì)自己的賬，整理自己的票據(jù)和應(yīng)收賬款，不要干了一年，賠的錢(qián)比賺的錢(qián)多。如果發(fā)現(xiàn)賬目混亂的你需要和客戶(hù)也對(duì)一下賬，不要稀里糊涂的混下去，*后一團(tuán)糟，一年了，把賬目整理清楚，票據(jù)整理好，對(duì)我們做藥的人來(lái)說(shuō)，票都是錢(qián)啊!

收賬。在這里我不想過(guò)多的廢話(huà)，之前我寫(xiě)過(guò)相關(guān)的文章，不要以為你只給客戶(hù)發(fā)貨不收錢(qián)，客戶(hù)會(huì)喜歡你，搞次數(shù)多了，客戶(hù)不但不會(huì)感激你，還會(huì)欺負(fù)你，覺(jué)得你傻，總之一句話(huà)，你不好意思問(wèn)客戶(hù)開(kāi)口要貨款，客戶(hù)就好意思不給你，收不收錢(qián)，你自己看著辦，反正也不是我鄢圣安的錢(qián)。

第三件事：走訪送禮

在回家過(guò)年之前，一定要捋一個(gè)計(jì)劃，把所有的客戶(hù)都要走訪一遍，主要是送點(diǎn)節(jié)前小禮品給客戶(hù)。很多人會(huì)說(shuō)，公司不報(bào)銷(xiāo)啊!算了，對(duì)于這種格局的業(yè)務(wù)員，我已經(jīng)不想浪費(fèi)筆墨和口水了，你老是羨慕人家一年掙了幾十萬(wàn)，你可沒(méi)看見(jiàn)，人家年前橘子蘋(píng)果啥的整件給客戶(hù)送啊!年前的*后一次走訪，一定不要空手去，不管客情程度如何都要有所表示，哪怕是一個(gè)臺(tái)歷，一副掛歷也行。但是，鄢老師一般提倡想點(diǎn)新東西，別的業(yè)務(wù)員能送的，你就不要再送了，因?yàn)橹挥心闩c眾不同，你才可能脫穎而出!但是，你要是真的不想為此傷神，你就隨便送吧，有總比沒(méi)有好。

第四件事：備貨

過(guò)年回家之前，可能物流和醫(yī)藥公司都要放假了，一定要讓客戶(hù)備足貨!有人可能又說(shuō)了，我去了，客戶(hù)說(shuō)春節(jié)就半個(gè)月的家，不用備那么多貨，然后，你信以為真的走了，我告訴你，就算不備你的貨，也會(huì)被別人的貨，要不然大家開(kāi)年終答謝會(huì)干嘛啊!所以，一開(kāi)始，很多人就行動(dòng)壓貨了，即使到了這個(gè)時(shí)候，你也要撿漏!當(dāng)然，你也可以編一些理由，比如醫(yī)藥公司的庫(kù)存不多，年后從廠家發(fā)貨到醫(yī)藥公司也要一段時(shí)間等等，為了防止您斷貨造成損失，您在年前再備一些貨，免得影響你掙錢(qián)!

做好這四件事，回家安安心心過(guò)個(gè)好年，年后再戰(zhàn)!個(gè)人觀點(diǎn)，僅供大家參考，因?yàn)楹芏嘣?huà)題之前都分解講過(guò)，在這里也就不在重復(fù)了!

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-1-9 15:33:54

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