2016藥店的中成藥銷售有哪些特點(diǎn)？

添加日期：2016年12月30日 閱讀：1556

轉(zhuǎn)眼2016年已經(jīng)走完，回顧這一年，受藥材價(jià)格等因素影響，冬季藥店滋補(bǔ)市場(chǎng)需求偏弱，中低價(jià)位的補(bǔ)血口服液彌補(bǔ)了部分銷售。除此之外，2016年藥店的中成藥銷售還有哪些特點(diǎn)呢?下面我們就以青島市場(chǎng)作為窗口，以小窺大，為大家提供參考和借鑒。

1、中低價(jià)位中成藥更受青睞

在藥店，2016年中成藥銷售占比較高的品類是：感冒類、補(bǔ)益類和胃腸類用藥。感冒類中藥市場(chǎng)占比高于補(bǔ)益類，與去年下半年補(bǔ)益類產(chǎn)品占比第*不同，今年由于氣候變化等因素，青島市場(chǎng)感冒類中成藥需求旺盛，國(guó)風(fēng)苦甘顆粒、天士力穿心蓮內(nèi)酯滴丸等品牌中成藥銷售提升明顯。

相比往年高端滋補(bǔ)類產(chǎn)品在藥店的高增長(zhǎng)率，今年受價(jià)格等因素的影響，其冬季滋補(bǔ)市場(chǎng)需求偏弱，中低價(jià)位的補(bǔ)血口服液彌補(bǔ)了部分銷售，但總增長(zhǎng)率弱于平均。部分顧客轉(zhuǎn)至補(bǔ)腎中成藥，如七寶美髯丸以及中醫(yī)膏方。

除傳統(tǒng)補(bǔ)腎陰的六味地黃類制劑外，補(bǔ)腎陽(yáng)的匯仁腎寶等產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)也不俗，局部市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。補(bǔ)腎不僅在冬季暢銷，其銷售可以貫穿全年。與化學(xué)藥治療專一病癥不同，中成藥多靶點(diǎn)的傳統(tǒng)治療習(xí)慣也使大部分顧客喜歡全年用藥。

縱觀四季，中成藥銷售市場(chǎng)正逐步同化，顧客養(yǎng)生保健水平逐步提高，如春季服用舒肝類，夏季補(bǔ)心排濕，秋季滋陰潤(rùn)燥，冬季補(bǔ)腎，常采用自我藥療模式，讓治未病的中成藥得以一展身手。

2、顧客對(duì)品質(zhì)、品牌的需求增強(qiáng)

2016也是藥店零售終端品牌年，聚焦好產(chǎn)品與好企業(yè)，就可以贏得顧客、贏得市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)——

●品牌中成藥的高品質(zhì)與好療效是銷售提升的基礎(chǔ);顧客的接受程度高，回頭率高，店員也愿意推廣。

●工業(yè)資源正不斷向終端傾斜，針對(duì)品牌產(chǎn)品陸續(xù)推出專項(xiàng)合作方案：如藥店慢病(MTM)工程、江蘇康緣骨健康項(xiàng)目等，品牌與終端共同深耕慢病市場(chǎng)，合力做大慢病“蛋糕”。

●顧客對(duì)品質(zhì)、品牌的需求增強(qiáng)，長(zhǎng)期的健康教育讓顧客愿意為健康長(zhǎng)期投資，適當(dāng)服用滋補(bǔ)類中成藥，預(yù)防疾病的發(fā)生發(fā)展非常必要，身體狀態(tài)的改善也增強(qiáng)了顧客的信心。

●品牌對(duì)終端市場(chǎng)的維護(hù)，使零售終端可以放心地長(zhǎng)期合作，有效保障雙方利益。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-12-30 14:37:55

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