醫(yī)藥銷售新人：你才是產品*大的“賣點”!

添加日期：2016年12月28日 閱讀：2549

作為一個銷售新人，記住這句話：“銷售就是做人�！�，相信也有人告誡過你：“要在職場中銷售自己”。

作為新人銷售，*難的事情就是如何辨別誰是真心要買你產品的客戶。因為，很多時候，需要你產品的人絕不會把“我要買它”寫在臉上。

當這個時候，真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，他會設身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內。在這個過程，是不斷為對方的需求考慮和銷售自己觀點的過程，是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。

所以，銷售自己，一定要知道銷售自己什么特質。我們需要一些具體的“賣點”，這樣你的銷售才會成功。

1.銷售自己是為了自得其樂

對于工作，人們一般會采取兩種態(tài)度：找熱愛的工作，和熱愛現在的工作。那么，你會怎么選擇呢?

一個人一旦對自己所做的事情失去熱情，那他做事的效率就會很低。如果你不喜歡你的工作，那你在做事的時候就肯定不會快樂。工作時間再久，你也不會有多大進步。

一個好的銷售員，必須真正熱愛他所從事的工作。熱愛你的工作，它會讓你更值錢。盡管它絕沒有喝茶、聊天那樣愜意，但它檢驗著我們的智慧和能力，體現著我們的價值和成就。不管你在哪個單位上班，都請記�。汗ぷ鞑火B(yǎng)閑人，團隊不養(yǎng)懶人。

一定要全心地熱愛你的工作，積極投身其中，它讓你大半生有事做、有飯吃，也會讓你更值錢。

選擇你愛的事業(yè)，愛你選擇的事業(yè)，并用百倍的信心、勇氣和努力去澆灌它，無論將來成功與否，你都能說“我終身無悔”!

自得其樂--這是*重要的一條，如果你熱愛你所作的事，你的成就就會更杰出，做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

2.銷售自己在于給客戶好的印象

第*眼和第*次，對于人們來說具有決定性的意義。在職場上，銷售員面對客戶時，第*次的印象是*重要的。

留給客戶深刻的印象，這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種專業(yè)的形象。當你走后，客戶是怎么描述你的呢?

你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明，有時候是好的，有時候則未必，你可以選擇你想給別人留下的印象，也必須對自己留下的印象負責。

什么是做人?銷售自己什么?做人就像一個菜農在賣菜。批發(fā)一車菜過來，開始挑挑揀揀，有些菜是要貴賣的，有些菜是要便宜賣的，有些菜是要扔掉的，這樣，整車的菜才能賣出個好價錢。我們這一輩子走過來，有些東西是要忽視的，有些東西是要維持的，有些東西是要珍視的。對每個人來說，珍視以及次序，就是緣于人跟人之間的價值差異。

把關注度放在客戶身上。沒有人不喜歡受贊賞，假如你說你不知道要贊賞別人什么，那么你要自我檢討一下，因為這是你必須進行的前提工作之一。對方不僅會欣賞你的欣賞，也證明你對他們非常重視。

作為普通的銷售員，決定自己做一個什么樣的人?我要讓誰相信我是這樣的人?我用什么方法讓人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些動作可以去做?……這樣一來，回答了這些問題，那么在銷售道路上的方向就清晰了，就會有條不紊地動起來。

銷售自己，關鍵在于銷售自己什么特質，給客戶留下好的印象。

3.銷售自己是為了達成利益目標

銷售員的目標是讓客戶了解你的產品，結果客戶因為了解而購買，那是客戶自己的事。

銷售人員必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討、找出癥結所在：是人為因素還是市場波動?是競爭者的策略因素還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務、創(chuàng)造佳績。

再怎么強調利益目標的重要性都不過分!很多人都沒有目標，確切地說，沒有清晰的目標。

為啥?很多人定目標前要先衡量手中的資源夠不夠，而不是先定目標，后找條件;而且，定目標其實就做了選擇，選擇意味著放棄，放棄意味著痛苦。

有人認為不定目標可以進退自如，不會失敗，實際上卻因為沒有清晰的目標失去別人的尊重，也失去了集中資源達到目標的機會，也增加了改變目標帶來的資源浪費和資源分散帶來的效率下降。

目標客戶，是指需要企業(yè)或商家的產品或服務，并且有購買能力的客戶，是企業(yè)或商家提供產品、服務的對象。找準目標客戶很重要。拜訪客戶前，目標客戶的選擇與確定是銷售成功的關鍵。

這么說來，目標在結果之后，過程之前;是達到結果的理由，是過程的階段性結果。有些拗口，但仔細想想也不難理解。

所以，銷售其實就是客戶自己說服自己的過程，而銷售人的職責是給對方一個理由，一個不能拒絕的理由。如果你懶得找理由，那么客戶就會定義你的來意-即你索取的結果。那么，不給你好臉色，也就順理成章。

責任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-12-28 16:39:02

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