醫(yī)藥代表:**拜訪院長(zhǎng)被拒絕怎么辦

    添加日期:2016年12月23日 閱讀:10867

    作為一名醫(yī)藥代表,難免會(huì)和醫(yī)院的人打交道,尤其是院長(zhǎng)。當(dāng)你第*次拿著產(chǎn)品資料,興沖沖的跑去與院長(zhǎng)見(jiàn)面時(shí),院長(zhǎng)用“此事我不負(fù)責(zé),你先去找某某科長(zhǎng)談吧”的托詞來(lái)打發(fā)你,你該怎么辦?

    一般遇到這種情況,我們永遠(yuǎn)要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),院長(zhǎng)的潛臺(tái)詞是什么?院長(zhǎng)的潛臺(tái)詞就是“我很忙,小事別打擾我”,“每天做業(yè)務(wù)找我的人那么多,沒(méi)時(shí)間接待你”,“你是一般的業(yè)務(wù)員,每天找我的業(yè)務(wù)員那么多,無(wú)所謂”。

    歸根結(jié)底就兩點(diǎn),院長(zhǎng)心里認(rèn)為:一,你不重要;二你要談的事不重要。

    搞清楚了這兩點(diǎn),你的回答就可以有的放矢了,首先你要告訴院長(zhǎng)你是怎么與眾不同的(與他見(jiàn)到的一般業(yè)務(wù)員相比),再就是你的產(chǎn)品或項(xiàng)目對(duì)他們醫(yī)院來(lái)說(shuō)是多么重要。

    但是別忘了你這是第*次拜訪,你的**拜訪*重要的目的是什么嗎?【第*次拜訪的目的主要是實(shí)地了解情況并求證,讓你在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的心目中留下盡量深刻的印象,知道有你這么一個(gè)人,是做什么產(chǎn)品的,并且不反感你,愿意進(jìn)一步接觸】,所以,你應(yīng)該側(cè)重于第*點(diǎn),讓院長(zhǎng)了解你是多么的與眾不同,你是個(gè)值得信任的人,能把這個(gè)問(wèn)題解決了,第二問(wèn)題就變得容易多了。這就是大家經(jīng)常所說(shuō)的,賣(mài)產(chǎn)品前應(yīng)該先賣(mài)自己。把第*個(gè)問(wèn)題解決了,有機(jī)會(huì)就多聊聊第二個(gè)問(wèn)題,沒(méi)機(jī)會(huì)就預(yù)約下一次拜訪,讓院長(zhǎng)知道你這個(gè)人,并且知道你是做什么的!

    其實(shí),做銷(xiāo)售永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的答案,它隨時(shí)都在考驗(yàn)著我們銷(xiāo)售人員隨機(jī)應(yīng)變的能力,但總的規(guī)律還是有的,這就需要看大家的個(gè)人能力了。

    責(zé)任編輯:田月華 pndqq.cn 2016-12-23 17:14:56

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