未來(lái)10年，中國(guó)藥品市場(chǎng)將被重塑！

添加日期：2016年11月25日 閱讀：1160

11月23日，波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布*新研究報(bào)告《在不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)，制藥企業(yè)如何持續(xù)制勝？》。報(bào)告指出，中國(guó)的藥品市場(chǎng)正在發(fā)生重大改變，對(duì)于跨國(guó)公司和本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)10年，占藥品市場(chǎng)銷售額90％的過(guò)專利期的原研藥和仿制藥市場(chǎng)將被重塑。




報(bào)告指出，中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化，包括老齡化和中產(chǎn)及富裕階層的擴(kuò)張以及中國(guó)政府為國(guó)民醫(yī)療投入比例的擴(kuò)大都為醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)利好。在上述因素推動(dòng)下，從現(xiàn)在到2020年，中國(guó)整體的醫(yī)療支出的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到5％-10％。報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)的藥品市場(chǎng)將逐漸從現(xiàn)在的以醫(yī)院為中心的體系，轉(zhuǎn)向“去中心化”的模式，包括三種主要的銷售渠道：醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店。




醫(yī)院：以銷售為主導(dǎo)的模式向市場(chǎng)準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展




調(diào)查結(jié)果顯示，目前醫(yī)院在藥品銷售中占據(jù)了80％的份額，在未來(lái)十年仍將是*大的藥品銷售市場(chǎng)，但是其市場(chǎng)份額會(huì)大幅下降。報(bào)告預(yù)測(cè)到2021年，由于政府對(duì)藥品銷售實(shí)施“零加價(jià)”政策，同時(shí)更為嚴(yán)格的藥占比控制，醫(yī)院的藥品銷售份額會(huì)下降5％-8％。此后，藥品銷售從醫(yī)院向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店轉(zhuǎn)移的速度會(huì)加快，到2026年醫(yī)院在藥品銷售中的比例將下降至50％-60％。




在“去中心化”的過(guò)程中，在醫(yī)院的商業(yè)化模式也會(huì)從銷售為主導(dǎo)的模式向市場(chǎng)準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展。更加嚴(yán)厲的招標(biāo)政策，如通過(guò)質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)的藥品將會(huì)和原研藥處于同一招標(biāo)質(zhì)量層次，以及不斷擴(kuò)大的醫(yī)聯(lián)體和GPO主導(dǎo)的二次議價(jià)將不斷壓低藥價(jià)，降低產(chǎn)品利潤(rùn)， 但同時(shí)也會(huì)減少供應(yīng)廠商數(shù)量，將藥品折扣與采購(gòu)量掛鉤，實(shí)現(xiàn)對(duì)制藥企業(yè)的重新洗牌。




基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)：將成為慢性病配藥的主要渠道




據(jù)報(bào)告作者預(yù)測(cè)，到2026年，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售將會(huì)差不多翻番，約占市場(chǎng)總額的16％，具體比例取決于醫(yī)院為主的前景和平衡結(jié)構(gòu)的前景哪個(gè)會(huì)*終實(shí)現(xiàn)�；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)將會(huì)得到許可，擴(kuò)展藥品供應(yīng)目錄，同時(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將會(huì)有更充足的全科醫(yī)生，吸引更多患有慢性疾病的病人到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受治療和開藥，這些都會(huì)帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將成為慢性病患者獲得治療、處方、配藥的主要渠道，但經(jīng)濟(jì)有效的覆蓋該渠道將充滿挑戰(zhàn)。




零售藥店面臨巨大的機(jī)會(huì)




當(dāng)前，零售藥店只是處方藥的一個(gè)相對(duì)較小的銷售渠道，從長(zhǎng)期來(lái)看，它卻擁有*大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。未來(lái)10年，在醫(yī)院為主的前景中，藥店占藥品銷售的比例將會(huì)從目前的11％增加到25％，而在平衡結(jié)構(gòu)的前景中，上述比例將會(huì)增加到接近35％。配藥從醫(yī)院向藥店轉(zhuǎn)移的速度和幅度，取決于醫(yī)院能夠多快提高醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用，并且何時(shí)能夠在零售渠道引入并全面展開市場(chǎng)化的藥品成本控制機(jī)制。另外，政府也需要通過(guò)對(duì)藥店配藥提供政策性支持及激勵(lì)，加快配藥從醫(yī)院向藥店的轉(zhuǎn)移。




制藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？




針對(duì)市場(chǎng)的變化，報(bào)告建議制藥企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并進(jìn)行優(yōu)先度排序：醫(yī)院和大型基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)仍然需要給予*高優(yōu)先度，在未來(lái)的三到五年，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)潛力和政策成熟度，選擇重點(diǎn)省份，在省級(jí)層面優(yōu)化并加強(qiáng)準(zhǔn)入資源和能力，并通過(guò)調(diào)整銷售模式，持續(xù)推動(dòng)銷量、提高銷售效率，來(lái)抵消不斷降低的藥價(jià)的影響；對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)盡管未來(lái)的增長(zhǎng)前景很好，但所占比例還是*少的；報(bào)告認(rèn)為零售藥店將成為醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎，尤其對(duì)于那些能夠發(fā)展大客戶管理能力、并制定及采用有效終端管理措施的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-11-25 13:47:58

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