藥企未來靠什么贏得市場(chǎng)？新的醫(yī)藥營(yíng)銷模式

添加日期：2016年11月16日 閱讀：1911

藥企未來靠什么贏得市場(chǎng)？單品為王時(shí)代已窮途末路，而新的醫(yī)藥營(yíng)銷模式正在集結(jié)，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品群，再大的醫(yī)藥市場(chǎng)也將被饞食!當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，國(guó)家對(duì)仿制藥開展質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)，仿制藥產(chǎn)品面臨優(yōu)勝劣汰，只有研發(fā)能力強(qiáng)且資金雄厚的企業(yè)才能活下來。

未來治療型為主的仿制藥品種可能較少，還未開展一致性評(píng)價(jià)的中藥領(lǐng)域暫時(shí)是市場(chǎng)“藍(lán)�！�，很多藥企會(huì)參與到中藥生產(chǎn)中去。

在零售市場(chǎng)領(lǐng)域，單品為王的營(yíng)銷模式是在允許大眾媒體能做處方藥廣告的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。禁止處方藥在大眾媒體上做廣告后，處方藥市場(chǎng)銷售已經(jīng)大打折扣，同時(shí)非處方藥靠廣告拉動(dòng)銷售也陷入投入產(chǎn)出不匹配的窘境，采取廣告拉動(dòng)單品銷售模式的藥企亟待尋找出路。

目前，很多藥企采用了控銷模式。控銷即通過控制渠道、控制終端、控制價(jià)格、控制發(fā)貨等完成從渠道到終端的掌控，而實(shí)施控銷的前提必須是品牌藥企且擁有品牌藥品。

新的醫(yī)藥營(yíng)銷模式嶄露頭角

那么，藥企未來靠什么贏得市場(chǎng)?未來的藥品營(yíng)銷，主要靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品群取勝。隨著新醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，醫(yī)保支付、藥占比、輔助藥目錄等改革政策相繼出臺(tái)，原來以醫(yī)院為主要市場(chǎng)的處方藥會(huì)部分外流，醫(yī)院純銷市場(chǎng)的用藥量會(huì)大幅下降。醫(yī)院外流處方會(huì)增加零售市場(chǎng)份額，零售藥店、社區(qū)門診和基層醫(yī)療市場(chǎng)將成為藥企營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。

以廣告拉動(dòng)銷售的單品為王時(shí)代已經(jīng)過去，今后以臨床價(jià)值導(dǎo)向占領(lǐng)市場(chǎng)將大行其道，藥企營(yíng)銷模式的多元化已經(jīng)悄然開始。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-11-16 11:52:37

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