零售藥店吸引顧客 這20個(gè)技能你學(xué)會(huì)了嗎

    添加日期:2016年10月14日 閱讀:4133

    零售藥店如何快速的盈利呢?怎么吸引客戶呢?暫且不談經(jīng)驗(yàn)與管理的高深哲學(xué),*需要解決的一個(gè)問題就是如何吸引消費(fèi)者。說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是讓客戶喜歡你,喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)等,然后才能不斷的進(jìn)行購(gòu)買,持續(xù)的購(gòu)買。那么為了吸引客戶,不讓他跑掉呢?我們可以做以下這些事情:

    1.尊重客戶

    不要吝嗇經(jīng)常給他們贈(zèng)送一些小禮物,禮物真的不用很大很貴,只要讓你的客戶知道這是你的一份心意,是你對(duì)他們支持你的感激之情就好。忠誠(chéng)的客戶一般都很感性,只要你尊重他們,他們也會(huì)報(bào)以桃李。長(zhǎng)期信賴你,支持你,為你傳播口碑的客戶,理應(yīng)得到“VIP”的待遇。

    2.消費(fèi)者的個(gè)人資料是你獲得的重要“資產(chǎn)

    但**不能進(jìn)行濫用或過度騷擾,就算是發(fā)短信或發(fā)EMAIL,也要適可而止,就像追求戀愛一樣,如果她對(duì)你有意思肯定會(huì)積極回應(yīng),太多的狂轟亂炸只會(huì)帶來負(fù)面印象。

    3.別把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜

    每一個(gè)消費(fèi)者的意見都值得思考,雖然有時(shí)大部分消費(fèi)者提出來的問題讓你厭煩、不想應(yīng)付,但請(qǐng)記得愿意提意見的消費(fèi)者是對(duì)你抱有希望的消費(fèi)者。

    4.建立互動(dòng)機(jī)制

    當(dāng)網(wǎng)站做了一個(gè)市場(chǎng)推廣后,需要有一個(gè)端口來接收消費(fèi)者的反饋,收集用戶的心聲是*容易的事情,然后你就知道怎么做了。

    5.產(chǎn)品是所有的根源

    如果不能做與眾不同的產(chǎn)品,就需要做與眾不同的產(chǎn)品價(jià)值與文化,這不僅僅只是在包裝上營(yíng)銷上加以強(qiáng)化,還應(yīng)從產(chǎn)品的使用上去挖掘?qū)οM(fèi)者的價(jià)值,用心去挖掘,務(wù)必讓消費(fèi)者感覺眼前一亮,深深記住。

    6.你是選擇100件產(chǎn)品賣1萬件,還是1件產(chǎn)品賣1萬件呢

    請(qǐng)給你自己設(shè)定一個(gè)使命:存在即是制造品質(zhì)的產(chǎn)品!這個(gè)世界上已有太多泛濫的同質(zhì)的垃圾產(chǎn)品,不需要多一個(gè)你來搬運(yùn)。品質(zhì)即是口碑,品質(zhì)即是生存的保障。

    7.沒有一個(gè)消費(fèi)者不想花*少的錢得到*好的東西

    世界上沒有既便宜又高質(zhì)的東西,你*好跟消費(fèi)者聲明,你這里的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的。不要事后去跟消費(fèi)者爭(zhēng)辯你的產(chǎn)品多么的好,因?yàn)椴恢荒阋患矣羞@個(gè)產(chǎn)品,而且你也不見得多了解你的產(chǎn)品。

    8.用戶回訪

    這樣你就能對(duì)你網(wǎng)站的整體情況有所把握。但重要的是不要被大量的數(shù)據(jù)所迷惑,只要抓住*重要的一二個(gè)數(shù)據(jù)就夠了,進(jìn)行分析消化,就像兩條腿的人,你懂的。

    9.要有自己的產(chǎn)品價(jià)格體系

    將高中低的醫(yī)藥保健品進(jìn)行分類管理,切忌不要在上市初期就虛抬了價(jià)格,然后大降價(jià)以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,這樣等于搬石頭砸自己的腳,因?yàn)榭梢灶A(yù)測(cè),你的產(chǎn)品以后還要經(jīng)歷多輪的促銷打折,有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者是會(huì)翻歷史銷售記錄的,然后對(duì)你的誠(chéng)信提出質(zhì)疑,老客戶也就慢慢流失了。

    10.做一個(gè)品牌

    那么能不打折就不打折,價(jià)格戰(zhàn)是“敢死隊(duì)”式的電商才用的策略,與其打折掉價(jià),還不如搭配套餐送禮物,讓消費(fèi)者感覺良好,記住大部分人其實(shí)不一定想買便宜貨,但是他們一定對(duì)“占便宜”樂此不疲。

    11.如果你的網(wǎng)站現(xiàn)在已有一個(gè)消費(fèi)者社區(qū)了

    那很好,委派一些善于與客戶打交道的人去運(yùn)營(yíng)它,要求他們與消費(fèi)者打成一片,并且有任勞任怨任罵的服務(wù)精神,不僅要耐心地解決消費(fèi)者的問題,還必須與消費(fèi)者交朋友。*后,重點(diǎn)關(guān)注那些熱愛分享、積極友好、樂于助人的女性用戶,她們會(huì)是你的福星。

    12.珍惜每一次與消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)

    消費(fèi)者每一次購(gòu)買意的產(chǎn)品,即是與你進(jìn)行了一次交流,體驗(yàn)了你的服務(wù),珍惜每一次交流的機(jī)會(huì),*好讓消費(fèi)者留下來一點(diǎn)TA的評(píng)論,不論是好的或壞的,都能讓你了解消費(fèi)者的真正想法。初創(chuàng)時(shí)應(yīng)該重視前100名客戶的意見,在100個(gè)反饋面前,能讓你梳理出消費(fèi)者*關(guān)鍵的一二點(diǎn)需求,再去放大它。

    13.零售藥店促銷活動(dòng)

    做生意賺錢是天經(jīng)地義的,不需要為自己貼上“公益”的標(biāo)簽,這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺得你虛偽。只要你把產(chǎn)品做出品質(zhì),做出獨(dú)特性,消費(fèi)者是心甘情愿讓你賺錢的,利潤(rùn)是生存的基礎(chǔ)。

    14.有原則、有姿態(tài)

    在處理公開事情上,一定要公平、公正,既要有大企業(yè)的大度,也要有小企業(yè)的謙卑,“像一個(gè)真正的品牌那樣地處事”。真正的品牌傳達(dá)給它的消費(fèi)者的感覺就是真誠(chéng)、可靠、值得信賴,讓消費(fèi)者以擁有你為榮吧!

    15.耐心解決藥店遇到的難題

    面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑時(shí)應(yīng)虛心接受、耐心答復(fù),不要急于自我保護(hù);而面對(duì)消費(fèi)者有時(shí)的無理取鬧也應(yīng)坦然處理,不要惡言相向?蛻舻膽嵟偸怯芯売傻模隙ㄊ悄阕龅眠不到位,常反省,多改善。

    16.要視“社區(qū)”力量

    如果有可能,現(xiàn)在馬上建立一個(gè)自己的消費(fèi)者社區(qū),把你的老客戶、潛在客戶都聚集在一起,給TA們建立一個(gè)網(wǎng)上家園。消費(fèi)者社區(qū)的價(jià)值在于“制造口碑”、“話題互動(dòng)”、“信息傳播”、“培養(yǎng)意見**”、“傾聽客戶意見”,還有種種你覺得對(duì)企業(yè)有利的東西,都可以從社區(qū)中、從客戶中獲得。更重要的是,用心把這個(gè)社區(qū)經(jīng)營(yíng)個(gè)一二年,你會(huì)發(fā)現(xiàn)管理、服務(wù)、營(yíng)銷方面的成本將會(huì)大大的減少。

    17.時(shí)刻要“營(yíng)銷”

    通過各種社會(huì)化媒體的渠道去傳播品牌,傳播你與客戶的故事,微信,微博,博客,新聞,去所有你的客戶、潛在客戶會(huì)去的地方進(jìn)行營(yíng)銷,讓他們看到你,并為成為你的客戶而自豪。偶爾會(huì)有一些人從人群中跳出來說:“嘿,我用過XX家的東西,還不錯(cuò)!笨窗,這就是你要的答案。

    18.網(wǎng)站到產(chǎn)品,傳遞一種信息

    你們不僅僅是賣貨的企業(yè),而是賣一種生活理念,賣的是服務(wù)與體驗(yàn)。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而買下你的產(chǎn)品,而不會(huì)一輩子沖動(dòng)。在沒有擁有一批老客戶、忠誠(chéng)客戶的情況下,**不要急,要保持耐心,為了沖銷量而拼命打折促銷,只會(huì)讓消費(fèi)者更快地離你而去。

    19.網(wǎng)上藥店留下聯(lián)系方式

    如消費(fèi)者社區(qū)入口、在線留言板、反饋郵箱、在線IM等,如果產(chǎn)品真有問題,讓消費(fèi)者能夠第*時(shí)間聯(lián)系上你,反饋意見,**不要逃避應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

    20.重視醫(yī)藥保健品展示

    如果你的用戶對(duì)象主要是女性,那么不妨多加點(diǎn)可愛、感性的元素,比如把外包裝設(shè)計(jì)得粉嫩一點(diǎn),色彩搭配更鮮明、柔和一點(diǎn)(讓消費(fèi)者知道你是什么“顏色”),在盒子里再放上一張手寫的小紙條。所有這些,都是為了讓消費(fèi)者更期待收到你的東西,并體驗(yàn)感動(dòng)。

    責(zé)任編輯:田月華 pndqq.cn 2016-10-14 16:06:34

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