處方藥之王在中國如何打造其商業(yè)帝國？

添加日期：2016年9月30日 閱讀：1539

艾伯維中國落地后，這三年這家?guī)е�全�?暢銷的藥品修美樂，從擁有一百多年歷史的雅培拆分后，該如何完成其在中國市場的布局。當時中國區(qū)掌門人歐思朗給出的答案是用3年打基礎。

1、穩(wěn)健是關鍵詞

必須承認，艾伯維的當家產品修美樂其全球處方藥之王的光環(huán)似乎沒有照耀到中國。雖然歐思朗表示艾伯維在華的銷售增長3年來一直保持在兩位數，高于MNC在華的平均增長，但修美樂在華的銷售額只占到全球140億美元銷售額中非常小的一部分。這似乎成為所有跨國生物制藥企業(yè)在華發(fā)展的“魔咒”，全球表現良好，而在中國卻步步艱難。

三年來 “不溫不火”，艾伯維并不避諱其在華的這種狀態(tài)。事實上，這與艾伯維在華這三年的定位相關。歐思朗將穩(wěn)定團隊、鞏固人員基礎作為其三年來艾伯維在華的首要目標，“艾伯維要在中國立足長遠，不是說只有做好目前的業(yè)績。”

在這個目標下，歐思朗的第*任務是穩(wěn)定員工，培養(yǎng)不同職能的人才。同時還需要思考的問題是艾伯維作為一家定位為解決未被滿足的臨床需求的制藥企業(yè)，在中國需要用什么樣的創(chuàng)新模式進行市場推廣，“我們希望提升在中國市場的增長率，但‘一步登天’，不是艾伯維全球對中國市場的期待�！�2017年，艾伯維4歲，其在華的增長是否將會呈現不同的面貌?

醫(yī)保是所有制藥企業(yè)關注的話題，艾伯維也是如此，其當家產品修美樂與眾多價格不菲的藥物一樣，正走在如何與醫(yī)�；�動的道路上。目前，修美樂已經進入青島、深圳、甘肅和克拉瑪依四個地方的大病醫(yī)保。這對修美樂銷量提升的帶動作用是巨大的，以青島為例，修美樂在進入當地的大病醫(yī)保之前，使用該藥物的患者只有10人左右，而目前其在青島一地的使用人群增長了近10倍。

2、迎接生物類似藥挑戰(zhàn)

修美樂，這個炙手可熱的全球處方藥之王，會“紅”到何時?是產業(yè)界一直的熱議話題，尤其在安進的Amjevita獲得FDA批準后，產業(yè)界對這一話題的關注又多了幾分。Amjevita是修美樂的生物類似物。

事實上，在今年的JP摩根大會上，艾伯維的全球CEO Richard A. Gonzalez曾經就修美樂的話題發(fā)表過觀點，他希望到2020年，修美樂的銷售額將在180億美元。2016年上半年，修美樂的銷售額是77億美元。

為了修美樂達到預期目標，同時應對生物類似物的挑戰(zhàn)，艾伯維為其量身打造的幾項戰(zhàn)略：

首先是不斷增加修美樂的適應證。目前修美樂在全球獲批的適應證已經由2013年9個擴大到如今的14個。

其次是改善修美樂的劑型，提高用藥依從性。

第三個是加強修美樂的知識產權保護。據統計，目前修美樂在美國已經申請了70項與修美樂相關的專利。

第四個是增加艾伯維在免疫治療方面的產品線。目前艾伯維在免疫治療領域，共有三個在臨床研究階段的產品，其中JAK1抑制劑ABT-494在臨床III期，剩下的兩個ABT-122和ALX-0061都在臨床II期。

3、下一個重磅炸彈是誰?

在免疫治療領域，艾伯維實力不俗，事實上，經過三年的發(fā)展，目前艾伯維的產品線已經延展到6個治療領域，包括：抗病毒、神經、免疫、腫瘤、腎臟疾病和女性健康。據統計，預計到2020年，艾伯維將開發(fā)超過20個新產品或新適應證，研發(fā)產品線預期到2024年潛在的名義銷售估值近300億美元。

IMBRUVICA是其產品線中非常值得關注的潛力產品。這一產品是艾伯維通過并購Pharmacyclics獲得的產品，目前已經有6個適應證在美國獲得批準。艾伯維預期，IMBRUVICA在血液系統腫瘤市場將會持續(xù)增長，到2020年的收益回報會達到大約50億美元。IMBRUVICA2015年的凈利潤為7.54億美元。

除此之外，丙肝藥物Viekira pak在2014年底獲得批準上市后，也逐漸成為艾伯維在全球中的重量級產品，2015年該產品的全球銷售額超過16億美元。

在中國市場Viekira pak也同樣重要，艾伯維正在加速其在中國的上市進程，“我們希望丙肝產品能夠成為艾伯維在中國的**�！备鶕�*近發(fā)布的臨床數據顯示，Viekira pak的3D方案對丙肝1b基因型的患者有很好的療效。在中國，60%左右的丙肝患者屬于1b基因型。

責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-9-30 10:39:16

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