添加日期:2016年9月26日 閱讀:2034
OTC代表如何在醫(yī)藥行業(yè)立足?回歸到現(xiàn)在,這個一言不合就可能發(fā)大財、一言不合就可能虧得底朝天的年代,進(jìn)這個圈子,你必須得有幾把刷子。
剛進(jìn)入OTC行業(yè)要做什么
OTC代表怎么能把賣藥這項工作做好?我怎么能做的比別人多點點成績?其實我沒法告訴你們,我是被逼出來的,晃了幾年沒成績,快被公司開除了,才開始考慮要怎么做才能做好,我屬于榆木不可雕的角色。幸好后來發(fā)現(xiàn)賣藥做好了還真能發(fā)點財,不然現(xiàn)在我不知道在哪個行業(yè)。
至今帶團(tuán)隊,跑藥店(很少,有人說我沒有考察就沒發(fā)言權(quán),誰知道有這么一句話,書生不出門就知天下事),總結(jié)了幾點,供新入行的小菜鳥或者準(zhǔn)備撤退的大菜鳥們參考。
有位“大咖”級的同事曾經(jīng)說過,做OTC的前兩年是賺不到錢的。其實我想了一下做OTC跟種田是一個道理,小時候每當(dāng)村里分田、重新劃地盤的時候,總有人不愿意,吵架扯皮,為什么?因為我自家的田我耕種好幾年,就等著收獲果實了,讓我去接你們家這荒草叢生的地,我怎么會愿意呢?
所以進(jìn)入一個平臺,分你一畝三分地,你要有計劃的去耕耘,像一個老農(nóng)民一樣,洞察你田里的一絲一毫的變化,才能把市場做好。
天下無難事,只怕有心人;一勤天下無難事。“有心”和“勤”,決定權(quán)在哪里?你自己啊!還是要自我管理。個人認(rèn)為賣藥人的自我管理要在以下幾個方面下功夫:
一、從思想態(tài)度上認(rèn)識到,春天我不耕種,冬天就要去討飯,堅定信心,態(tài)度決定一切
有很多剛?cè)胄胁痪玫牟锁B們,想著賣藥發(fā)點財,但是四體都不勤,誰還不會眷顧你?有一次我去人才市場,幾個求職者(都是有OTC操作經(jīng)驗的)圍著我討論底薪,我直接一句話打發(fā)了,很粗俗,但是足以讓他們無地自容!百u藥的,不要指望天上掉餡餅,即使掉了你也不一定比狗先搶到,因為狗嗅覺靈敏,速度更是比你們快!彼麄円谎圆话l(fā),隨后徑直出了人才市場,背著雙肩包繼續(xù)跑市場去了。
所以,咱們既然踏上了OTC這條路,首先就得有一個端正工作態(tài)度.
二、讓自己每天的工作規(guī)律化
分你幾畝田,你得先從頭到尾轉(zhuǎn)幾圈,看看自己的領(lǐng)地啊,找個城市地圖,找?guī)讞l主干道,拿著鉛筆一劃,把每個網(wǎng)點標(biāo)出來,今天跑一條,明天跑一條,長此以往,路線出來了,再細(xì)分,每條線路上的網(wǎng)點,分個類,ABC,在A類店多長時間,B類店、C類店多長時間,再細(xì)一點,經(jīng)理要給你下十萬的銷售指標(biāo),你就比別人輕松了,因為你腦子里已經(jīng)有一個清晰的圖表,你可以有理有據(jù)的跟經(jīng)理討價還價。每天都可以合理安排自己的時間和路線,起到事半功倍的效果。
這只是一個大致的思路,當(dāng)年我在被公司掃地出門之前*后一搏,就是這么干的,剛剛?cè)胄械男▲B們可以在你老大的幫助下根據(jù)你的實際情況去創(chuàng)新和優(yōu)化。
三、要不斷的學(xué)習(xí)
1、進(jìn)入一個平臺,要學(xué)習(xí)這個平臺的文化,試著去了解他的價值觀,如果價值觀不同,很難有很發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)專業(yè),醫(yī)藥銷售是一個很特殊的行業(yè),本著為人民健康負(fù)責(zé)的原則,你首先要把你賣的產(chǎn)品弄清楚,當(dāng)年我開始賣藥的時候很少學(xué)習(xí)產(chǎn)品,但是現(xiàn)在不行了,隨著市場的細(xì)分,要求OTC業(yè)務(wù)員有很高的專業(yè)知識,苦練七十二變,才能笑對八十一難。
3、學(xué)習(xí)營銷技能,這可能是你們的上司們*關(guān)注的一條,他們會帶你到各種培訓(xùn)機構(gòu)去學(xué)習(xí),一些勵志型的培訓(xùn)機構(gòu),雖然個人不敢茍同他們《藝術(shù)人生》式的上課模式(把你忽悠哭了的?有木有?),但是他們所講的一些銷售技巧還是比較到位的,只要你融會貫通,特別適合咱們剛剛?cè)胄械牟锁B們,隨著你消化能力的增強,你可以去涉獵一些類似于西方經(jīng)典管理學(xué)的書如:《定位》、《影響力》等,對你的銷售思想會有一個很大的提升。
四、要有個人的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)
咱們賣藥,業(yè)績好了肯定就會有更多的錢賺,所以我們都要對自己業(yè)績有個目標(biāo),比如先賺他兩個億,當(dāng)然只有國民公公王首富才配說這個話,因為王首富經(jīng)過多年的運作,已經(jīng)有了自己的思路,并且確定了自己思路的正確性,他才有這個風(fēng)輕云淡的“兩個億”。
我們也是一樣的,我們形成了自己正確的思路之后,結(jié)合思路和實際情況給自己定個目標(biāo),“比如先賺他20000塊”,沒有思路和實際環(huán)境的支撐,**不能空洞的去追求目標(biāo),因為這會是座海市蜃樓,看得到繁華,永遠(yuǎn)摸不到她的美麗。
我們做藥,*終的目的是要體現(xiàn)自己的人生價值,同時這個*終目的也體現(xiàn)了我們每個人不同的價值觀,有很多OTC人通過自身努力成為了公司高管(比如我,這是*辣雞的),有的人成了職業(yè)經(jīng)理人(比如我一哥們,現(xiàn)在掌管一準(zhǔn)上市藥企),有的人成了醫(yī)藥流通行業(yè)的大佬(比如,這個就不舉例了,大家都可以隨時隨地從自己的生活中發(fā)現(xiàn))。
因此,做OTC,是很有前途的,既然踏上了這個行業(yè),我們就要朝著符合我們?nèi)松鷥r值觀的目標(biāo)去發(fā)展,當(dāng)然,前提是你得管理好自己!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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