添加日期：2016年9月22日 閱讀：1923
對于醫(yī)藥代表來說，因為產品大都是OTC藥品，選擇權在客戶手中，所以就要利用謀略把握選擇權。那么該如何做呢？下面為大家介紹四種醫(yī)藥營銷人員應該知道的OTC營銷謀略，希望能夠幫助你。
一、OTC藥品傳播謀略
品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥將發(fā)揮至關重要的作用。OTC廣告訴求應注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。
OTC藥品廣告應充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學的產品特性溝通，感性聯結，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。
二、OTC藥品產品謀略
產品謀略，需要考究以下4個要項，以避免藥品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質量投訴、召回等。
第*，注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數據的安全和見效率為依托的。
第二，OTC藥品的包裝量(規(guī)格)應考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，與此同時，適合消費習慣。
三、OTC藥品價格謀略
OTC藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應是在研究消費者需求的基礎上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。
如西藥感冒藥品，其消費特征是*接近于日用消費品，但它又終歸是OTC藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。其包裝規(guī)格應以**內的用藥量和周期為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應在10元左右或以下。讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關鍵。
四、OTC藥品促銷謀略
企業(yè)必須組建專門的OTC藥品銷售隊伍，要實現一定水平的區(qū)域覆蓋，其兩大任務是鋪貨和促銷。零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品(燈箱、貨架)的使用是吸引消費者的重要手段。
向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用。獲得醫(yī)生的推薦是推廣OTC藥工作的一個重要環(huán)節(jié)。它將影響消費者對藥品的選擇，強化品牌忠誠度和使用率。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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