單品營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)莫操之過急 勿陷入3大泥潭

添加日期：2016年9月20日 閱讀：1670

單品營(yíng)銷是什么，如何實(shí)施？目前，所謂的單品營(yíng)銷、單品突破目前陷入了一個(gè)主要誤區(qū)，那就是“主要依賴高額獎(jiǎng)金提成硬拉單品銷量”的做法。

單品營(yíng)銷能帶來什么好處?俗話說，重金之下必有勇夫，如果在某個(gè)品類中挑出一個(gè)單品，要想上量非常簡(jiǎn)單，將它原來的提成翻番，讓它的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同品類商品，雖然單品種的純利率會(huì)下降，但提高的銷售帶來的毛利足以彌補(bǔ);雖然搶占了同品類商品的銷量，但品類的總量還是會(huì)上升。

這些簡(jiǎn)單易操作且有成效的方法又有什么問題呢？剛開始會(huì)很好，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)從來沒有炒作過單品，突然一做，就像一潭死水投入了一塊巨石，一下就把團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)攪活了，然而運(yùn)作一年半載幾個(gè)品種之后，那么問題就來了：

1、打亂原有的薪資體系

薪資體系不光是核算工資，更重要的，它是人力資源體系的核心調(diào)控器，現(xiàn)在好了，重金成就了單品，其他上千個(gè)自營(yíng)品種，員工會(huì)怎么對(duì)待?一句話，沒意思啦。那么我們要想將更多的單品或品類都做起來怎么辦呢，方法倒是簡(jiǎn)單，再用重金唄。誘之以利*大的特點(diǎn)就是第*上量快，第二產(chǎn)生依賴性，第三會(huì)疲軟。我也用過重金刺激，但前提是，我本來就準(zhǔn)備給員工每月加一千元，你也是這樣嗎。

2、效果越來越差，沒有重金起不了量，有了重金也就那樣

這個(gè)有點(diǎn)像當(dāng)年的買贈(zèng)促銷活動(dòng)、負(fù)毛利競(jìng)爭(zhēng)和會(huì)員日打折，剛開始，付出代價(jià)是有更大的回報(bào)的，之后，付出了，效果一般，不做，玩不下去。道理很簡(jiǎn)單，大凡誘之以利，當(dāng)“利”成了習(xí)慣，也就失去了興奮點(diǎn)，就像加工資，每人每月加三百，群情激昂，三個(gè)月后，回到原點(diǎn)，有本事你再扣回五十試試，于是就帶出了第二個(gè)問題。

3、必然過度促銷，必然傷客

現(xiàn)在的一些單品突破的方案中也會(huì)有關(guān)于體驗(yàn)、專業(yè)提升與服務(wù)的操作細(xì)節(jié)，但你想想，員工的思想焦點(diǎn)會(huì)在哪，*直接簡(jiǎn)單的方式獲取成果是每個(gè)人的潛意識(shí)，誰都不愿意自找麻煩。多年的高毛利產(chǎn)品操作讓大家開始想著要回歸品牌了，為什么，現(xiàn)在好了，重金之下，你引導(dǎo)員工在干什么，道理不用多說。

現(xiàn)在普遍運(yùn)行的單品操作，還有其他的一些弊端，后面我會(huì)提到，而且由于很多人不了解其真諦，同時(shí)也錯(cuò)失了擴(kuò)大其成效的契機(jī)。

當(dāng)然，目前操作模式的好處還是很多，比方說帶動(dòng)了全員營(yíng)銷、攪動(dòng)了一潭死水、轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷觀念、獲得了可觀利潤(rùn)等等。

所以，我們一定要理性地對(duì)待，當(dāng)我們真正理解了單品營(yíng)銷是什么，單品營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么，應(yīng)該怎樣操作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)纹窢I(yíng)銷不光能賺錢，它甚至可以成為藥品營(yíng)銷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)按鈕，一旦按下去，前景一片光明。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-9-20 14:48:57

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