李嘉誠(chéng)：經(jīng)商之道，決策先行！

添加日期：2016年9月12日 閱讀：2040

經(jīng)商之道 決策先行

1、知信息

19世紀(jì)中葉，美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)金礦，掀起一股淘金熱，17歲的小亞默爾也鉆進(jìn)淘金行列。山谷干燥，水源奇缺，尋找金礦的人因沒(méi)有水喝，叫苦不迭。亞默爾靈機(jī)一動(dòng)，把鐵掀掉頭改挖水渠，把河水引進(jìn)水池，經(jīng)河沙過(guò)濾變成清涼可口的飲用水，再裝桶、裝壺，賣給找金礦的人，短時(shí)間賺了6000美元，當(dāng)時(shí)算不小的數(shù)目。

許多人找不到金礦，忍饑挨餓，比較他們，小亞默爾首先成了小富翁。

2、知時(shí)機(jī)

1875年春，報(bào)上刊出與美國(guó)毗鄰的墨西哥發(fā)生病例，疑似瘟疫，也是亞默爾，在經(jīng)過(guò)醫(yī)生考察后，他買了加州大量的豬肉、牛肉，趕運(yùn)到東部。不久，墨西哥瘟疫傳到加州，政府禁止加州肉食品外運(yùn)，肉價(jià)大漲，數(shù)月內(nèi)，亞默爾凈賺900萬(wàn)美元。

3、知變化

日本三家縫紉機(jī)廠，在上世紀(jì)70年代滑坡。力卡認(rèn)為市場(chǎng)清淡是暫時(shí)的，自持上乘，按兵不動(dòng)。兄弟廠則認(rèn)為，縫紉機(jī)在家庭中的作用正在消失，“走為上計(jì)”，改為生產(chǎn)辦公自動(dòng)化設(shè)備。索目改為開發(fā)電腦縫紉機(jī)，除面對(duì)家庭外，更面對(duì)服裝加工廠。結(jié)果力卡破產(chǎn)，兄弟、索目都變得興旺起來(lái)。

市場(chǎng)趨勢(shì)，不可抗拒，卻可預(yù)計(jì)，可駕馭。

耐心運(yùn)作 掌握主動(dòng)

1、耐性子找生意

洛克菲勒創(chuàng)業(yè)之初，財(cái)力、物力、人才都十分有限，同伙拉格勒建議：鑒于原料產(chǎn)地的石油公司，需要時(shí)用鐵路，不需要時(shí)置之不理，反復(fù)無(wú)常，使鐵路經(jīng)常無(wú)貨可運(yùn)，我們與鐵路公司訂合同，每天固定運(yùn)多少油，運(yùn)費(fèi)打折，密而不宣。

*后，以每天60輛車皮合同條款，換取每桶讓七分運(yùn)費(fèi)，低廉的運(yùn)費(fèi)帶來(lái)銷售價(jià)的下降，銷路迅速拓寬，*后壟斷了美國(guó)的石油業(yè)。

2、變被動(dòng)為主動(dòng)

卡赫利法，面對(duì)沙特阿拉伯駐軍的需求，貸款在吉達(dá)港搞食品進(jìn)口，后又建冷凍食品廠，出售冷飲和袋裝食品。當(dāng)市場(chǎng)成一鍋粥時(shí)，他改辦漁業(yè)公司。當(dāng)魚蝦銳減時(shí)，他轉(zhuǎn)向建材。

鑒于中東飲水短缺，他同時(shí)開發(fā)礦泉水生意。他不留戀曾給他帶來(lái)厚利的生意，下滑就轉(zhuǎn)，有機(jī)會(huì)就抓，“唯利是圖”，始終主動(dòng)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-9-12 11:25:36

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