跨國藥企業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘�？就靠這4招

添加日期：2016年8月25日 閱讀：1708

“嚴(yán)冬期”中的跨國醫(yī)藥招商企業(yè)逐漸交出了今年上半年“成績(jī)單”，那么，跨國藥企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?近期披露的半年報(bào)顯示，多家跨國藥企業(yè)務(wù)出現(xiàn)了復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，而排名前十的跨國藥企中，半數(shù)半年總收入與去年同期相比有不同幅度的增加。

雖然業(yè)績(jī)回暖，不過對(duì)于在華仍處于轉(zhuǎn)型期中的跨國藥企來說，依舊難言輕松。在強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)的大背景下，裁員、業(yè)務(wù)剝離與并購、談判降價(jià)和關(guān)注基層是今年上半年跨國藥企的“關(guān)鍵詞”。

關(guān)鍵詞一、基層醫(yī)藥市場(chǎng)

除了轉(zhuǎn)型與固化原有市場(chǎng)外，在今年上半年期間，受招標(biāo)降價(jià)、新藥審批滯后等多重因素影響，部分跨國藥企也開始將渠道下沉至基層市場(chǎng)。

記者了解到，“殺入”基層的跨國藥企中不乏巨頭，如賽諾菲今年年初就將國內(nèi)基層市場(chǎng)定義為企業(yè)的“基本戰(zhàn)略”之一;胰島素巨頭諾和諾德則在今年3月支持了中國醫(yī)師協(xié)會(huì)“基層糖尿病及并發(fā)癥篩查技術(shù)評(píng)價(jià)”項(xiàng)目;禮來制藥也通過新部門糖尿病基層事業(yè)部發(fā)起LEAP項(xiàng)目，該項(xiàng)目覆蓋了5000多所醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院;另外，諾華、輝瑞以及醫(yī)療器械企業(yè)飛利浦、美敦力及GE醫(yī)療等，在今年都不斷“走出”一線城市三甲醫(yī)院，向常年由國內(nèi)藥企“盤踞”的基層醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)軍。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“現(xiàn)在在三甲醫(yī)院市場(chǎng)處于較為飽和的情況下，外資企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)，并一致認(rèn)為隨著新醫(yī)改的深入，基層市場(chǎng)將大有可為�！�

但其也表示，由于基層市場(chǎng)由國內(nèi)藥企深耕，而且藥品結(jié)構(gòu)以基藥為主，對(duì)于外資藥企而言，有可能會(huì)出現(xiàn)原研產(chǎn)品“降價(jià)肉搏”仿制藥的局面。

關(guān)鍵詞二、裁員

在轉(zhuǎn)型過程中，裁員是節(jié)省運(yùn)營成本和優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的*直接措施，前兩年出現(xiàn)裁員大潮的外資藥企，今年雖然相對(duì)平靜，但風(fēng)波仍然存在。

其中，近兩年因裁員而備受輿論關(guān)注的百時(shí)美施貴寶，日前又傳出裁員風(fēng)波，涉及產(chǎn)品為治療實(shí)體瘤的泰素(紫杉醇注射液)和伯爾定(卡鉑注射液)，涉及被裁人員據(jù)稱近千人，包括銷售、醫(yī)學(xué)部、市場(chǎng)部所有人員。

實(shí)際上，同樣存在裁員風(fēng)波的還有美國強(qiáng)生公司，而涉及裁員為全球范圍，在今年年初該公司曾宣布在未來兩年內(nèi)醫(yī)療器械部門裁撤約3000個(gè)崗位，雖然暫時(shí)未有消息確認(rèn)該裁員涉及到企業(yè)在華相關(guān)部門，不過在實(shí)施裁員后，強(qiáng)生公司的第*季報(bào)顯示，其醫(yī)療器械部門業(yè)績(jī)下滑程度大幅收窄。

多項(xiàng)分析認(rèn)為，裁員是跨國藥企業(yè)績(jī)重壓下節(jié)約運(yùn)營成本的舉動(dòng)，由于在近三到五年期間，新技術(shù)和新產(chǎn)品暫時(shí)無法支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，尤其是在華市場(chǎng)上重磅產(chǎn)品專利保護(hù)期過期，市場(chǎng)利潤(rùn)面臨仿制藥侵蝕，因此在改變銷售模式的前提下，人員裁撤已不可避免，而且在今后三年時(shí)間內(nèi)，裁員會(huì)在跨國藥企中延續(xù)。

關(guān)鍵詞三、談判降價(jià)

在“高價(jià)”削減掉部分非核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)于部分專利期快結(jié)束但盈利周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，部分跨國藥企采取了主動(dòng)降價(jià)的策略來維持市場(chǎng)份額。今年上半年，跨國藥企在華*受關(guān)注的降價(jià)舉措，莫過于參與**國家藥價(jià)談判。

在談判結(jié)束后，葛蘭素史克的乙肝藥物替諾福韋酯月均費(fèi)從1500元降至約490元，而阿斯利康的吉非替尼月均藥品費(fèi)用由約15000元降至約7000元，雖然談判后的價(jià)格“幾近腰斬”，但是產(chǎn)品“有望進(jìn)入醫(yī)保目錄”也成了相關(guān)企業(yè)一些底氣。

“主動(dòng)降價(jià)的產(chǎn)品基本上是在華專利即將到期的產(chǎn)品，國內(nèi)部分廠家已準(zhǔn)備好申報(bào)價(jià)格低的仿制藥產(chǎn)品，等專利到期后就上市并以優(yōu)勢(shì)的價(jià)格搶占市場(chǎng)�！备咛丶淹顿Y集團(tuán)研究員李挺表示，與十年前相比，2015年個(gè)人承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用從50%左右下降為32%，剩余比例由政府和社會(huì)保險(xiǎn)承擔(dān)�！岸�通過國家談判降價(jià)藥品，很有可能會(huì)因此進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，并通過醫(yī)保支付來獲得更多患者使用，從而擴(kuò)張產(chǎn)品市場(chǎng)”。

關(guān)鍵詞四、業(yè)務(wù)剝離與并購

除裁員外，剝離與出售非核心業(yè)務(wù)也是跨國藥企為節(jié)約運(yùn)營成本所采取的措施。對(duì)于部分需要強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)外藥企來說，并購這些剝離業(yè)務(wù)是強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線有效措舉之一，因此今年上半年藥企業(yè)務(wù)剝離與并購比往年頻繁。

今年7月4日，葛蘭素史克宣布出售中國區(qū)持有的南京美瑞制藥股權(quán)、美瑞工廠以及與三種泌尿產(chǎn)品相關(guān)的當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)，接盤的公司為北京凱德思達(dá)醫(yī)藥控股集團(tuán);面對(duì)外企將剝離的在華業(yè)務(wù)，康哲藥業(yè)也是“大手筆”并購，今年3月期間，康哲藥業(yè)以5億多美元的價(jià)格，購入阿斯利康產(chǎn)品“波依定”中國市場(chǎng)銷售權(quán)以及“依姆多”全球(除美國外)的資產(chǎn);此外在今年2月，上海醫(yī)藥將拜耳健康消費(fèi)品“白加黑”、“力度伸”等5個(gè)品牌藥在中國的商業(yè)運(yùn)作權(quán)拿到手中。

而在產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移上，部分外企也頗為積極，其中*典型的是今年3月1日，施貴寶旗下治療糖尿病經(jīng)典藥物“格華止”轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品共同推廣方默克，此舉被業(yè)內(nèi)認(rèn)為“施貴寶將退出糖尿病藥物市場(chǎng)”。

對(duì)于接連剝離和出售邊緣業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為外資藥企已將注意力轉(zhuǎn)移到盈利生命周期較長(zhǎng)且技術(shù)難度較高的專利藥上。

北京鼎臣醫(yī)藥咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣接受記者采訪時(shí)表示，近兩年來外資藥企的思路是專門做好“處于專利期且技術(shù)含量較高的產(chǎn)品”，例如免疫治療、肝炎、腫瘤乃至罕見病等領(lǐng)域的藥物，“選擇剝離、出售或裁撤內(nèi)部相對(duì)弱勢(shì)的產(chǎn)品線，并對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行加固和強(qiáng)化�！�

另外有業(yè)內(nèi)人士指出，外企將非核心業(yè)務(wù)出售給國內(nèi)藥企，甩掉了自身包袱，同時(shí)也其在國內(nèi)成熟銷售模式以及產(chǎn)品本身知名度，讓國內(nèi)藥企獲利。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-25 14:15:37

文章來源：