添加日期:2016年8月22日 閱讀:2483
第三終端如何操作膏藥貼劑?膏藥貼劑第三終端市場的操作,完全靠產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、良好的口碑,這都是堅實的保障。那么,膏藥貼劑第三終端市場有哪些,如何進(jìn)入?
第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū),如社區(qū)和農(nóng)村的個體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。隨著市場的拓展,我們又對第三終端的概念進(jìn)一步延伸,認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。那么,膏藥貼劑第三終端市場有哪些?
首先,診所和衛(wèi)生院
他們有處方的主動權(quán),是*好的終端。產(chǎn)品知識講透,銷量就很可觀。診所的技巧除了把產(chǎn)品講透還要教會他們怎樣開處方,怎樣把你的產(chǎn)品搭配好才是銷售的重點(對醫(yī)院醫(yī)生不可班門弄斧),他們看的是質(zhì)量和利潤。
其次,藥店
醫(yī)藥零售藥店也是打價格仗的地方。如果不希望產(chǎn)品做為犧牲品,就少推藥超、連鎖藥店,但沖貨產(chǎn)品一定要談回來,對業(yè)績很有幫助,也可以控制價格。很多人認(rèn)為藥超的量丟了可惜,沒有推銷員想有很大的量就很難了,但價格卻全亂了。其實現(xiàn)在很多的藥店都有自己固定的客戶,自己也在處方配藥,他們看到藥超有的都盡量不要,只要能做到產(chǎn)品也被列入拆零處方那就成了。
*后,醫(yī)藥公司
業(yè)務(wù)員之間既是朋友也是*大的競爭,他們知道該區(qū)域的大部分客戶的情況,他們每個月的銷量是靠藥店,但對我們,主要的銷量則在診所。他們知道哪個人喜歡用新藥,哪個人喜歡用貴的藥,哪個人開藥看利潤。他們可以強行給客戶開幾盒試用,我們做得到嗎?之后就看維護(hù)了。一旦跟定了一個醫(yī)藥公司,就別再和別的醫(yī)藥公司打的太火熱,但不能不結(jié)交,萬一給你來個沖貨就完了。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。