藥品市場(chǎng)策劃做不好 談何醫(yī)藥控銷

添加日期：2016年8月22日 閱讀：2212

那么，為何只有少部分醫(yī)藥招商企業(yè)成功?關(guān)鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒做好藥品市場(chǎng)策劃。

去年，醫(yī)藥控銷是醫(yī)藥行業(yè)*熱門的一個(gè)詞匯，除了2005年前后就開始做的少數(shù)藥廠做的比較好外，后續(xù)新做的控銷企業(yè)沒有幾個(gè)能夠做大做強(qiáng)。

那么為何只有少數(shù)企業(yè)能夠能做成功呢？關(guān)鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒有做好藥品市場(chǎng)策劃。

1、藥品沒有特色

一看市場(chǎng)產(chǎn)品的供應(yīng)量是在持續(xù)增多的，而市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)是有限的，如果說2005年左右，一個(gè)普藥產(chǎn)品可能就是3-5家企業(yè)在終端控銷，其他企業(yè)沒有參與進(jìn)來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然就不會(huì)太激烈。

未來控銷會(huì)怎樣?

普藥一定會(huì)越來越難?找不到特色就很難賺錢了。年前孟慶亮老師到湖北東信制藥培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)其婦科、兒科的栓劑非常多，并且形成了全國(guó)**的特色，好好運(yùn)作一定會(huì)有機(jī)會(huì)成功。

目前市場(chǎng)上優(yōu)秀的終端直供團(tuán)隊(duì)在找什么品種呢?獨(dú)家或者第*個(gè)按控銷模式推廣的，并且文號(hào)只有2-3個(gè)廠家的產(chǎn)品。避開競(jìng)爭(zhēng)或者第*個(gè)做是成功的關(guān)鍵。

記住，做任何事一定要趕早，同時(shí)還要有特色。晚了一定會(huì)難，市場(chǎng)一定是先入為主的。

2、藥品沒有規(guī)劃或者不合理

二看產(chǎn)品如何規(guī)劃，很多醫(yī)藥招商企業(yè)控銷沒有做好有一個(gè)非常重要的原因，就是將一個(gè)產(chǎn)品分成幾個(gè)規(guī)格，分成幾個(gè)事業(yè)部或者多個(gè)總代理，各種營(yíng)銷模式都做，同時(shí)價(jià)格體系也沒有同時(shí)配套好，請(qǐng)問如果你是代理商你會(huì)認(rèn)真做這樣的企業(yè)嗎?

產(chǎn)品規(guī)劃上說句俗話：客戶是女人，你想“一夫多妻制”的代理，客戶不會(huì)答應(yīng)的，唯有“一夫一妻”的產(chǎn)品代理，客戶才可能對(duì)你認(rèn)真做好你的產(chǎn)品。

3、沒有研究產(chǎn)品與顧客需求如何對(duì)接

產(chǎn)品沒有認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求，比如目前銷售很火的品類阿膠，很多醫(yī)藥招商企業(yè)就是盲目模仿東阿阿膠與福牌阿膠的熬阿膠，沒有研究東阿阿膠與福牌阿膠是否給市場(chǎng)留有空隙。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-8-22 11:45:09

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