國家監(jiān)管加嚴 藥企招商尋找新客戶三大途徑

添加日期：2015年9月9日 閱讀：1664

    現(xiàn)在藥品招商的正如熱似火的進行著，隨著國家監(jiān)管力度的不斷嚴格，傳統(tǒng)的尋找客戶的手段效率不斷降低。眾所周知，醫(yī)藥企業(yè)進行招商，那就要積累客戶，他們是活躍在全國各地的自然人為主。那么醫(yī)藥招商企業(yè)如何尋找新客戶？
    一、精投細放的媒體
    招商企業(yè)如何選擇媒體，需根據(jù)自身階段性經(jīng)營戰(zhàn)略上進行考慮。根據(jù)自身對于代理的要求，即哪個渠道、哪個區(qū)域以及如何操作，從而選擇出適合的媒體。選擇好后進行媒體調(diào)研、媒體投放、媒體評估，*終確定效果。
    二、代理商開發(fā)體系
    企業(yè)可借助現(xiàn)有的代理商的關系網(wǎng)絡，然后通過一定的物質(zhì)獎勵來激勵代理商給企業(yè)介紹新的代理商形式。除此之外，招商企業(yè)也可以將自身代理商身邊的代理商的資源挖掘過。從而就可以形成一個自上而下的客戶開發(fā)體系，達到精準招商的作用。
    三、區(qū)域市場的精細化招商
    過往電話、廣告、展會等傳統(tǒng)招商模式需要改變，醫(yī)藥招商企業(yè)科通過駐扎某一區(qū)域市場進行精細化招商這一所找到的代理商資源將和自身產(chǎn)品以及經(jīng)營思路將更加吻合，從而也讓企業(yè)經(jīng)營更加有針對性。
    企業(yè)找代理商還需要講究一定的門當戶對，代理商的經(jīng)營規(guī)模、信用情況、渠道適應等等都是要企業(yè)充分考慮到的，只有適合企業(yè)的代理商進行合作才能夠達到更好的效果。
責任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-9-9 17:17:48

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