醫(yī)療器械招商：4大招8大策略讓代理商“臣服”

添加日期：2016年8月9日 閱讀：3074

醫(yī)療器械招商政策以及醫(yī)療器械營(yíng)銷技巧應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)也要從醫(yī)療器械代理商的角度出發(fā)，只有這樣才能讓代理商服了you！

招商依然是目前多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)銷售的主要形式，招商不會(huì)退出醫(yī)藥營(yíng)銷的歷史舞臺(tái)，醫(yī)療器械招商模式在未來(lái)的實(shí)踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。

下面為各位廠家、經(jīng)理談?wù)勅绾卧卺t(yī)療器械中成功招商：

(1)重視招投標(biāo)，確定并協(xié)助醫(yī)療器械代理商投標(biāo)。

(2)了解產(chǎn)品知識(shí)，掌握產(chǎn)品特性(賣點(diǎn))。

(3)對(duì)醫(yī)療器械代理商提供優(yōu)惠招商政策：

①返利;

②參加公司舉行的醫(yī)療器械產(chǎn)品學(xué)術(shù)研討會(huì)，新產(chǎn)品推廣會(huì)等;

③在媒體上發(fā)布產(chǎn)品上市招商信息;

④公司提供轄區(qū)經(jīng)銷商資源信息;

⑤協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院\第三終端;

⑥協(xié)助經(jīng)銷商在新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院\第三終端做好關(guān)系;

⑦完善的公司后勤服務(wù)保障;

⑧一級(jí)代理商享有公司后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)先代理權(quán)。

(4)把握心態(tài)，提高招商語(yǔ)言能力及醫(yī)療器械招商技巧。

醫(yī)療器械招商政策以及醫(yī)療器械營(yíng)銷技巧應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)也要從醫(yī)療器械代理商的角度出發(fā)，只有這樣才能讓代理商折服！

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-9 14:19:52

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