醫(yī)療器械招商：4大招8大策略讓代理商“臣服”

添加日期：2016年8月9日 閱讀：3226

醫(yī)療器械招商政策以及醫(yī)療器械營銷技巧應該與時俱進，同時也要從醫(yī)療器械代理商的角度出發(fā)，只有這樣才能讓代理商服了you！

招商依然是目前多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)銷售的主要形式，招商不會退出醫(yī)藥營銷的歷史舞臺，醫(yī)療器械招商模式在未來的實踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。

下面為各位廠家、經(jīng)理談談如何在醫(yī)療器械中成功招商：

(1)重視招投標，確定并協(xié)助醫(yī)療器械代理商投標。

(2)了解產(chǎn)品知識，掌握產(chǎn)品特性(賣點)。

(3)對醫(yī)療器械代理商提供優(yōu)惠招商政策：

①返利;

②參加公司舉行的醫(yī)療器械產(chǎn)品學術研討會，新產(chǎn)品推廣會等;

③在媒體上發(fā)布產(chǎn)品上市招商信息;

④公司提供轄區(qū)經(jīng)銷商資源信息;

⑤協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品進入醫(yī)院\第三終端;

⑥協(xié)助經(jīng)銷商在新開發(fā)的醫(yī)院\第三終端做好關系;

⑦完善的公司后勤服務保障;

⑧一級代理商享有公司后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)先代理權。

(4)把握心態(tài)，提高招商語言能力及醫(yī)療器械招商技巧。

醫(yī)療器械招商政策以及醫(yī)療器械營銷技巧應該與時俱進，同時也要從醫(yī)療器械代理商的角度出發(fā)，只有這樣才能讓代理商折服！

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-9 14:19:52

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