這7種不良心態(tài) 銷售人員**不要有

添加日期：2016年8月9日 閱讀：1661

導(dǎo)致銷售人員業(yè)績平庸的原因，不是銷售人員經(jīng)常抱怨激烈的市場、難纏的客戶、可怕的競爭對手，而是他們自己內(nèi)心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這樣的心態(tài)，即使給出的外部條件再優(yōu)秀，業(yè)績?nèi)匀惶岣卟簧先�。對于銷售人員不應(yīng)該有的消極心態(tài)，小編總結(jié)了7點，希望對銷售人員有所幫助。

1、看輕別人的工作

一個營銷人員，要提高自已的業(yè)績，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊中，依靠團(tuán)隊的力量才能提升自已，*后取得成功。

2、在客戶面前低三下四，過于謙卑

推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力，才能走向成功和卓越。

3、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于承擔(dān)風(fēng)險，敢于面對失敗，去除畏懼心理的*好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。

4、害怕同行競爭

對于推銷員來說，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待，坦然地并且積極主動地面對同行的競爭，是任何一個想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報。設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的*可靠策略。

5、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取

自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的*大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業(yè)績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。

6、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己

不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績越來越差，離成功也越來越遠(yuǎn)。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會產(chǎn)生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業(yè)績。

7、把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是*有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不托延，立即行動經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績，才能*終走向成功。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-8-9 10:42:07

文章來源：