添加日期:2016年7月28日 閱讀:2887
零售店鋪開門營(yíng)業(yè),就好比是開啟了一幕舞臺(tái)劇,連鎖藥店布局、陳列和助銷工具就相當(dāng)于舞臺(tái)劇的布景、燈光和道具,不僅能為這個(gè)舞臺(tái)劇增色,甚至?xí)绊懙絼∏榈陌l(fā)展。
合力的藥店布局不僅看起來(lái)整潔干凈,還會(huì)讓顧客感覺(jué)到舒服,可以**其在店面的停留時(shí)間。雖然我們沒(méi)有辦法改變門店空間的大小和形狀,但是布局是可以設(shè)計(jì)和調(diào)整的。一個(gè)良好的店面布局和設(shè)計(jì),除了營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境外,還能引導(dǎo)骨骼在門店的行走路線,讓顧客盡可能的走過(guò)更多的區(qū)域,瀏覽到更多的商品。
門店布局的設(shè)計(jì)其實(shí)就是顧客動(dòng)線(顧客動(dòng)線,顧名思義,就是顧客的流動(dòng)路線)的設(shè)計(jì)。動(dòng)線可以左右銷售額的高低。
動(dòng)線設(shè)計(jì)的原則
藥店空間的形狀不同,動(dòng)線的形狀也會(huì)不同。在設(shè)計(jì)布局時(shí),應(yīng)在確定主通道的走向和位置后,再?zèng)Q定各部分區(qū)域的具體劃分和關(guān)聯(lián)性陳列。
上圖為U型的動(dòng)線設(shè)計(jì),指店內(nèi)主通道的形狀呈現(xiàn)為U形,適合于方形或接近方形的藥店。顧客從藥店入口進(jìn)入,在寬大的主通道指引下,不用刻意去引導(dǎo),就能自主按照設(shè)計(jì)路線到達(dá)店內(nèi)的每個(gè)商品區(qū)域,購(gòu)買方便。
其他動(dòng)線如L型、F型和O型等,其設(shè)計(jì)也應(yīng)達(dá)到引導(dǎo)顧客走遍全場(chǎng)的目的。
在設(shè)計(jì)動(dòng)線時(shí),首先需要考慮店面的大門,即出入口的設(shè)計(jì)。出入口的大小、位置,決定了動(dòng)線的設(shè)計(jì),也影響著顧客對(duì)門店的感受和在店內(nèi)行走的距離。主通道設(shè)計(jì)得是否合理,可以從顧客在店內(nèi)的行為來(lái)判斷。如果超過(guò)60%的顧客都能順著主通道行進(jìn),就證明主通道的設(shè)計(jì)是成功的;而如果超過(guò)60%的顧客抱怨“不方便”時(shí),就應(yīng)該重新設(shè)計(jì)。
為了使更多的顧客能順著我們預(yù)定的路線行走,店內(nèi)主通道和輔助通道應(yīng)有明顯的區(qū)別,而主通道的起始處應(yīng)從入口開始,*好呈一直線,這樣一來(lái),顧客在進(jìn)門時(shí)就會(huì)留下寬敞舒適的感覺(jué),且會(huì)順著*寬的那條通道行走。
通道設(shè)計(jì)的原則
主通道應(yīng)明顯寬于輔助通道,這一點(diǎn),很多藥店注意到了。但因主通道不會(huì)總是一條直線,會(huì)因店面的形狀出現(xiàn)拐彎和有橫縱之分,不少藥店就忽略了主通道寬度的一致性,只把入口處的主通道設(shè)計(jì)得較寬。如果主通道有拐彎或交叉,在轉(zhuǎn)彎及交叉處的主通道比入口處的主通道窄了很多,顧客潛意識(shí)里就會(huì)認(rèn)為應(yīng)該停止前行,主通道也就縮減了,顧客的行走距離也就相應(yīng)變短了。故而一定要注意,主輔通道應(yīng)有明顯的區(qū)別,且整個(gè)賣場(chǎng)的主通道寬度應(yīng)保持一致。
所以,布局和通道都應(yīng)圍繞“盡可能讓顧客在店內(nèi)走得更遠(yuǎn)”來(lái)設(shè)計(jì)。不少門店將收銀臺(tái)設(shè)在賣場(chǎng)*深處,也是為了達(dá)到這一目的。當(dāng)然,如果藥店面積很大,達(dá)到500平方米以上,就還要考慮到便利性,避免因路線過(guò)長(zhǎng)使顧客認(rèn)為不夠便利而導(dǎo)致進(jìn)店率下降。
磁石點(diǎn)
為了能順利地讓顧客沿著我們?cè)O(shè)計(jì)的路線走得更遠(yuǎn),路線上必須設(shè)置有不斷能吸引顧客的地方,即磁石點(diǎn)。磁石點(diǎn)有第*磁石點(diǎn)、第二磁石點(diǎn)等等之分,我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要分得那么細(xì)。門店員工可以把自己想象為顧客,當(dāng)自己在主通道上行進(jìn)時(shí),在哪里擺放哪些商品和助銷工具可以達(dá)到吸引自己前行或能刺激自己產(chǎn)生購(gòu)買的目的,這個(gè)位點(diǎn)就是磁石點(diǎn)。如對(duì)于以中老年顧客為主要客群的門店,屬于剛性需求的心腦血管病處方用藥,可放置于店面*深處,顧客就可以在沿途看到更多的商品;而在沿途醒目標(biāo)示出關(guān)聯(lián)的中藥飲片、保健食品等商品的促銷POP,則可大幅度增加客單價(jià)提升的機(jī)率。
不少門店收銀臺(tái)的對(duì)面是端架,這是門店*重要的磁石點(diǎn)之一,便利店將這個(gè)位置的端架稱為“特設(shè)端架”,通常陳列的是季節(jié)性商品、重點(diǎn)推薦商品和有優(yōu)惠措施的商品。可是一部分藥店對(duì)這個(gè)端架的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不僅沒(méi)有充分發(fā)揮其促銷價(jià)值,甚至連*基本的陳列豐滿、整齊都沒(méi)有做到。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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