處方藥銷售額下滑 外資藥企該如何應(yīng)對

添加日期：2016年1月19日 閱讀：1493

　　在目前的醫(yī)改變革下，外資藥企面臨處方藥價格下滑和合規(guī)限制的雙重壓力，難以避免處方藥營收增幅下滑的趨勢。在市場沒有能進(jìn)入藥品和服務(wù)真正分開的良性循環(huán)之前，外資藥企將不得不尋找新的方式，彌補(bǔ)處方藥市場營收增幅的下滑。
　　外資藥企所面臨的風(fēng)險包括三個方面。首先，繼葛蘭素史克事件之后，外資藥企的合規(guī)壓力劇增，灰色利益鏈條賣藥的模式土崩瓦解。藥企本身也感受到這種模式不可持續(xù)。但市場大環(huán)境并未完全改變，外資藥企相對其本土競爭對手，在合規(guī)的限制下面對很大的壓力。第二，隨著醫(yī)保資金壓力越來越大，對醫(yī)院藥費(fèi)的控制愈加嚴(yán)格，面對這一大趨勢，外資藥企銷售額下滑無法避免。第三，市場一直存在對取消原研藥單獨(dú)定價的呼吁，早在2011年發(fā)改委就取消了19種外資原研藥的單獨(dú)定價。原研藥指的是專利期到期后的品牌藥。中國對原研藥單獨(dú)定價一直讓外資藥企在專利到期后能夠保持利潤，一方面是對于創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的肯定，但一方面由于以藥養(yǎng)醫(yī)的大環(huán)境下，醫(yī)生傾向于開利潤更高的藥品以擴(kuò)大灰色收入，因此原研藥一直在市場上處于優(yōu)勢地位。而未來隨著藥品降價的持續(xù)和監(jiān)管的嚴(yán)格，這種優(yōu)勢難再保持。
　　在門診藥房沒有完全脫離醫(yī)院，并且醫(yī)生的服務(wù)價格沒有回歸合理價值區(qū)間之前，整個市場大環(huán)境都對外資藥企極其不利，處方藥銷售額的下滑無法避免。而為了在這一大趨勢下保持相對的競爭優(yōu)勢，外資藥企必須尋找新的發(fā)展機(jī)會。
　　一些外資藥企已經(jīng)開始嘗試收購OTC藥品公司以及保健品公司。雖然短期內(nèi)這兩種產(chǎn)品的銷量仍不足以彌補(bǔ)外資藥企在處方藥上減緩的收入，但布局OTC或保健品更大的意義在于零售渠道的準(zhǔn)備。無論是線下藥房還是醫(yī)藥電商，未來一旦醫(yī)院發(fā)生根本性變革，處方流出醫(yī)院，零售渠道的提前布局將決定競爭優(yōu)勢。因此，從短期來看OTC和保健品的銷量可能比不上處方藥，但渠道布局需要時間積累，為大變革做好準(zhǔn)備是布局零售端*大的意義。
　　除此之外，布局零售端對一些藥企來說，可能在短期內(nèi)更能獲得藥占比規(guī)定所帶來的影響。由于政策對藥占比不超過30%的規(guī)定，醫(yī)院可能會慢慢分流出一些處方，首當(dāng)其沖的第*是目前用藥量*大的抗生素，第二是一些治療風(fēng)險不大，相對常規(guī)的慢性病用藥。這從浙江允許慢性病連續(xù)處方在零售端購藥的政策中可以獲得一定啟示。因此，能夠替代抗生素的中成藥，以及風(fēng)險不高的慢性病用藥*有可能首先在零售端獲得機(jī)會。在這兩個領(lǐng)域有產(chǎn)品和渠道布局的外資藥企將先于對手獲得零售端的競爭優(yōu)勢。
　　第二個機(jī)會在于中藥。外資藥企一直鮮有涉足中成藥領(lǐng)域。這一方面是因為產(chǎn)品經(jīng)驗不足，一方面是因為外資藥企的*高戰(zhàn)略決策仍然在國外總部，中藥是這些決策者很難理解的市場，過去也很少評估進(jìn)入這一市場的風(fēng)險。但是，隨著在專利藥上的優(yōu)勢越來越弱，而中藥在某些方面仍然能夠獲得政策的支持，結(jié)合外資藥企在�？扑幤酚绕涫悄[瘤類藥物上的優(yōu)勢，進(jìn)入中藥存在很大機(jī)會。
　　由于疾病的早發(fā)和高發(fā)，腫瘤和抗免疫藥品已經(jīng)成為繼抗生素之后醫(yī)院的第二大用藥。中藥在免疫領(lǐng)域和配合腫瘤治療領(lǐng)域有很大的意義，如果外資藥企能夠結(jié)合中藥與自身藥品的優(yōu)勢，通過整體治療方案進(jìn)行藥品銷售，在藥品效果能夠保證的情況下，將有可能構(gòu)造新的產(chǎn)品銷售模式。
　　第三個機(jī)會在于進(jìn)入基層。但進(jìn)入基層具有雙重性意義。一方面，進(jìn)入基層的基藥目錄避免了灰色收入造成的藥品選擇上的問題，但是基藥的價格低，主要靠量來推動，外資藥企如果要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在不盲目削減生產(chǎn)成本的前提下，基藥業(yè)務(wù)利潤不會太高。但另一方面，基藥量大，對于外資藥企增加收入仍有幫助。而且政策逐漸放開基層使用一部分非基藥，一旦渠道建立，未來抓住這一部分非基藥也會是一塊增長的機(jī)會。因此，進(jìn)入基層的雙重性意義在于短期內(nèi)利潤不會太高，但對推動收入有幫助，適合長期布局。
　　不過，外資藥企目前的渠道模式只適合大醫(yī)院，對基層布局完全沒有經(jīng)驗。醫(yī)藥代表的高額傭金模式也不能復(fù)制到基層。因此，外資藥企如果想要進(jìn)入這一領(lǐng)域，將不得不尋找新的合作點(diǎn)和渠道機(jī)會，完全顛覆過去走大醫(yī)院�？漆t(yī)生的銷售策略。這將會是進(jìn)入這一領(lǐng)域*大的難點(diǎn)。


責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2016-1-19 14:38:20

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