藥企成功營(yíng)銷(xiāo) 離不開(kāi)這四大策劃

添加日期：2015年11月6日 閱讀：1609

    醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是任何生產(chǎn)企業(yè)的*終目的。而成功營(yíng)銷(xiāo)事關(guān)藥企的長(zhǎng)久發(fā)展，任何一家藥企都不會(huì)與成功營(yíng)銷(xiāo)過(guò)不去，然而如何做才能成功營(yíng)銷(xiāo)呢？
    明確定位
    成功營(yíng)銷(xiāo)必定要建立品牌，而建立品牌首先要明確定位，這同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)中非常關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題。明確定位包括非常多的內(nèi)容，例如目標(biāo)客戶(hù)所屬的行業(yè)，目標(biāo)客戶(hù)的社會(huì)地位以及消費(fèi)水平，還有就是品牌的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)地位。企業(yè)一般根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的社會(huì)地位以及消費(fèi)水平來(lái)定位品牌，可分為高端品牌、中斷品牌、低端品牌三種可選定位。企業(yè)要注意的是品牌定位不同，那么營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)也就不同，接下來(lái)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略也將不一樣。
    核心賣(mài)點(diǎn)
    即便你的品牌擁有非常多的優(yōu)勢(shì)，但在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就只要取一兩點(diǎn)作為突破口即可，這就是品牌的核心賣(mài)點(diǎn)。找到品牌的核心賣(mài)點(diǎn)就是為了引起目標(biāo)受眾的注意，激發(fā)目標(biāo)受眾的關(guān)注。所以核心賣(mài)點(diǎn)是需求引爆點(diǎn)。關(guān)于核心賣(mài)點(diǎn)的挖掘要注意一定不能多抓，更不能抓錯(cuò)。還要就成功營(yíng)銷(xiāo)的前提就是明確品牌的定位和核心賣(mài)點(diǎn)，企業(yè)走好這兩步，就等于成功了一半。但營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)有因此就取得勝利了，企業(yè)還需要做的還有很多。
    事件營(yíng)銷(xiāo)
    企業(yè)如果能夠良好的借助事件營(yíng)銷(xiāo)，**可以讓營(yíng)銷(xiāo)更加有效，離成功更進(jìn)一步。事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以吸引大眾的眼球，尤其是傳媒工作者。同時(shí)事件有非常好的被傳播的特點(diǎn)，它不僅是*大的營(yíng)銷(xiāo)素材，而且還是*好的營(yíng)銷(xiāo)載體。關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)可分為大自然導(dǎo)演的是時(shí)間和人類(lèi)導(dǎo)演的事件。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一定要善于借事和造事，
    勢(shì)
    勢(shì)，即力量、氣勢(shì)或者勢(shì)力。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中要學(xué)會(huì)善于利用九勢(shì)，即趨勢(shì)之勢(shì)、智慧之勢(shì)、權(quán)力之勢(shì)、資本之勢(shì)、輿論之勢(shì)、名牌之勢(shì)、供應(yīng)鏈之勢(shì)、親友之勢(shì)和群眾之勢(shì)。
    定位、賣(mài)點(diǎn)、事件營(yíng)銷(xiāo)以及做勢(shì)，是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)必不可少的策劃，是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-11-6 17:36:40

文章來(lái)源：