無策劃不招商 策劃是醫(yī)藥招商制勝關鍵

添加日期：2015年11月4日 閱讀：1879

    周密的準備工作是醫(yī)藥招商成功的基礎，藥品企業(yè)的營銷管理者需要明確，任何一次招商之前，都必須做好周密的策劃，特別是產(chǎn)品策劃。那么，該如何做藥品營銷策劃呢？
    1、鎖定目標消費者，對痛點需求進行分析
    眾所周知，世界上任何產(chǎn)品無論各種程度上的好壞，它都可以賣出去，因為它總會解決了人們某個問題的需求。而消費者的痛點才是真正內(nèi)心需求，如果產(chǎn)品滿足這種需求，成功的基因就會凸顯出來，再通過企業(yè)的策劃、包裝與宣傳，產(chǎn)品自然好賣，商家就會爭先而來。當然，了解消費者痛點的同事必須對自己產(chǎn)品有徹底的了解，才能做到其與痛點的契合，說服商家的合作。
    2、提煉和取舍差異化的產(chǎn)品賣點
    藥品的產(chǎn)品差異性是為了保證其在品牌大潮中不被湮沒，在現(xiàn)在藥品市場“同質化”較為嚴重的情況下尤其需要深思熟慮。否則，再好的藥品只能是吆喝不好賣，招商的難度會更大。
    3、會講故事與攻心，是招商成功的重要法寶
    藥品招商會上，**講師不但要把產(chǎn)品故事講好，而且要善于攻心和烘托氣氛，促成合作，好的講師是招商會上的主角，更是招商會是否成功的關鍵因素。
    那么，如何把故事說好呢？首先，講師必須熟悉掌握自家藥品的功能賣點、目標人群、競爭對手、市場情況包含價格、競品、趨勢等專業(yè)知識；其次，在藥品招商會上講解時，*好做到語言通俗易懂，把復雜變?yōu)楹唵�，“接地氣”地把信息灌輸給商家，讓其充分理解和吸收產(chǎn)品功效賣點、合作前景、巨大利益等；第三，要善于運用目標經(jīng)銷商的心理，對其攻心“洗腦”，再配合爭先合作的濃厚現(xiàn)場氣氛，促成當場簽訂合同。
    為什么別人可以取得如此成功，而你卻不能呢，問題在哪里？想逆轉醫(yī)藥招商難的問題，必須學會以上幾點。更多醫(yī)藥招商技巧，請關注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-11-4 15:21:33

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