添加日期:2015年10月9日 閱讀:1584
營銷不能盲目,營銷是有規(guī)律可循的,對于OTC藥品來講,在歷史悠久的醫(yī)藥行業(yè)領域有哪些比較經典的營銷方法呢?一起來學習下吧。
必須要有一定的產品,公司開發(fā)10-20個產品,直接讓終端人員銷售,不能給代理商和經銷商發(fā)貨。
產品要選好不能太冷門,*好是常用品種,劑型要大眾接受方便攜帶可在藥店銷售,像針劑、大輸液就不太適合在藥店銷售。
產品價格要合理,不能高出同行業(yè)、同品種的價格水平。產品利潤分配比例一般是要給藥店讓50%的利潤,藥店才有興趣接受產品,貨才會主推。終端人員有30%,才能有動力,剩余20%為一些費用開支,如給店員買些水果、零食等。
按終端人員所在片區(qū)劃分市場,不能跨市場銷售,如發(fā)生串貨按串貨金額的5倍罰款。
按終端人員所在的市場考核任務,按成熟市場,半成熟市場,新市場制定不同的任務。
結算方式可選用現(xiàn)款和月結兩種。
公司能對終端藥店開高價,回款后能扣稅返還給終端人員高開的部分金額。
供貨、發(fā)貨要及時,以免發(fā)生斷貨情況。
終端品種包裝要做的大些,有利于陳列擺放,吸引消費者使他們感到物有所值。
也可采用產品大包的形式包給業(yè)務員,把業(yè)務員看成代理商,簽訂協(xié)議,收取保證金。
責任編輯:楊海靜 pndqq.cn 2015-10-9 13:44:51
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