遠(yuǎn)離讓保健品速死的“十宗罪”還保健品行業(yè)一個晴天

添加日期：2015年10月9日 閱讀：1836

市場的多變泯滅不了內(nèi)心的激蕩,多年的奔波往往期待著有一個歸宿。




在我們眼前,有眾多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名聲震天的……時代以其多變的面容和殘酷的真實恢復(fù)著營銷表面顯赫的背后有多少巨大的失落，在許多人拼命張揚業(yè)績的同時往往痛苦在一次次的揪緊靈魂。




就我而言，更關(guān)注的是營銷人群體，也許，相對于眾多的大企業(yè)家們來說，他們尚欠缺獨立的人格和言語的份量，但他們畢竟努力著……這些默默無聞、毫不起眼的營銷人，經(jīng)歷了一年多的打拼，忍受著凄風(fēng)苦雨的滋潤，他們希望有更多的平臺在眼前延伸，從而在江湖上擁有自己的聲音。




我們熱切的目光在他們身上停留，為的是不至于滑落身上責(zé)任的擔(dān)子，唯有活力與動感讓我們有希望重新起航。




這一次，讓我們關(guān)注的焦點凝固在保健品上，雖說質(zhì)疑的聲音正逐漸平息，但其過分的夸大造勢和成分違規(guī)模糊引發(fā)的誠信危機一次次撞擊著老百姓脆弱的消費心理，怎么辦？

“這行業(yè)到底是有戲還是沒戲,”“現(xiàn)在保健品越來越難做了，搞來搞去都是為媒體打工”，“保健品需要分銷，可那些商超也太黑了，費用簡直高得離譜，沒法干了,”“會議營銷聽聽是好，可搞下來效果也不咋樣。唉，明天該怎么辦呢”……




各種各樣的聲音在質(zhì)疑的同時還沒有泯滅希望的萌動，其實保健品行業(yè)應(yīng)該是**有戲的，發(fā)生以上疑問種種正說明你還不太成熟，還需進(jìn)一步努力。作為炙手可熱的行業(yè)，保健品曾為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強勁的動力。




遠(yuǎn)離讓保健品速死的“十宗罪”還保健品行業(yè)一個晴天。

  遠(yuǎn)離同行不正當(dāng)、惡性競爭

　　競爭對手在整你，你在明處他在暗處，不僅不停地向藥監(jiān)局舉報你，弄得的活動不敢搞，還到處挖你的員工，搶你的顧客，詆毀你的聲譽。企業(yè)之間的不正當(dāng)競爭，有時候可以把一個企業(yè)搞死。

    遠(yuǎn)離賣“模式”而不是“產(chǎn)品”本身

　　很多經(jīng)銷商越來越浮躁，**兩頭換產(chǎn)品，或增加新品種，這是為什么？因為他們已經(jīng)來不及認(rèn)認(rèn)真真去經(jīng)營產(chǎn)品了，而是不停的換模式，換廠家。有些經(jīng)銷商更厲害，在找產(chǎn)品時居然說別跟我講產(chǎn)品，我不關(guān)注那個，我只關(guān)注“模式”，這是一個很危險的信號，這說明你已經(jīng)窮途末路了。尤其是那些找?guī)ж浵率袌龅模�你想想，不同的廠家，帶著不同的產(chǎn)品，來“洗”經(jīng)銷商的同一批顧客，*后顧客傷了，員工也走了，市場也就死了。

    遠(yuǎn)離媒體的圍剿

　　一篇報道足以毀掉一個市場，這樣的例子在保健品領(lǐng)域比比皆是。小到各地級市的小經(jīng)銷商，大到當(dāng)年此詫風(fēng)云的三株口服液。都是被媒體搞休克了。

     遠(yuǎn)離后院起火，出內(nèi)鬼

　　你遭遇過老員工跳槽，帶走你的骨干員工和核心顧客嗎？你遭遇過員工叛變向媒體和執(zhí)法部門舉報嗎？如果遇到過，我恭喜你，因為從這一刻開始，你懂得“家賊難防”，攘外必先安內(nèi)的道理。

    遠(yuǎn)離監(jiān)管部門把你搞死

　　生意做的好，如果監(jiān)管部門關(guān)系搞不好，一樣是個死。無需多說，舉個例子：比如說工商局，每年是有罰款任務(wù)的，到年底任務(wù)完不成，就只能找做得好的企業(yè)完成任務(wù)，因為這些企業(yè)有現(xiàn)金。

　  遠(yuǎn)離不務(wù)正業(yè)

　　這兩年，各種保健品的經(jīng)營套路層出不窮，有買產(chǎn)品按月返現(xiàn)金的，有買產(chǎn)品給高額利息的，什么的都有。我想問問你，你到底是在賣保健品還是在搞投資？這就叫不務(wù)正業(yè)，必死無疑。各地都有被抓到的，直接定性非法集資和詐騙，看你還怎么玩兒？

     遠(yuǎn)離經(jīng)銷商的自身健康與安全問題

　　做健康的自己身體不健康，拿命換錢超負(fù)荷工作。有些經(jīng)銷商的身體比老年人的還要多。自己賣的保健品自己不敢吃，身體問題越來越重。

    遠(yuǎn)離唯利是圖，不思變革創(chuàng)新

　　很多保健品的經(jīng)銷商還處在過去那種“暴利思維”中，找產(chǎn)品*關(guān)心的是“幾折拿貨”？而從不關(guān)心產(chǎn)品的研發(fā)背景、原料品級、生產(chǎn)工藝、經(jīng)營模式的合法性，以及招商企業(yè)的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展性等問題。此外，現(xiàn)今社會的電子商務(wù)、移動商業(yè)等平臺日新月異，加上消費者消費習(xí)慣的變化都與過去“暴利時代”不可同日而語。你想想，大家都在玩微信電商了，大家都在wan玩移動醫(yī)療了，你的思維還在想怎么找個好模式洗顧客的錢，能行嗎？5年后的老年人與今天的老年人能一樣嗎？顯然不是。因此，如果不與時俱進(jìn)，后果不堪設(shè)想。

      遠(yuǎn)離不學(xué)習(xí)，不求上進(jìn)

　　學(xué)習(xí)還能應(yīng)對不斷變化的市場，少用經(jīng)驗主義，要用發(fā)展的眼光看發(fā)展中的問題，用學(xué)習(xí)到的知識為市場經(jīng)營（挑選產(chǎn)品、顧客服務(wù)、經(jīng)營管理）服務(wù)。

     遠(yuǎn)離找不靠譜的產(chǎn)品和不靠譜的廠家合作

　　*早以前，選廠家選產(chǎn)品，優(yōu)先看有沒有藍(lán)帽子批文；然后就變成了看產(chǎn)品的概念是不是新穎；之后又變成，除了產(chǎn)品有批文有概念，還要帶優(yōu)質(zhì)的銷售模式；今后，還會繼續(xù)演變，除了產(chǎn)品批文概念和模式外，復(fù)欣科技提醒你，在選擇合作廠家時，你還得考慮你選的廠家是否有持續(xù)的創(chuàng)新動力和策劃能力，比如，復(fù)欣科技推出的循環(huán)開發(fā)模式，幾大產(chǎn)品配套的幾種模式，可以幫助經(jīng)銷商從新顧客的收集、轉(zhuǎn)化、利潤型產(chǎn)品的導(dǎo)入、促銷、加單、維護(hù)等多方面循環(huán)利用資源，這就是需要考驗廠家的持續(xù)策劃能力的。

　　除此以外，作為經(jīng)銷商你還的懂點醫(yī)學(xué)藥理常識，你所選擇的產(chǎn)品，所用的原料配方，是不是真的支持概念所宣傳的功能，這些都需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。這是對消費者負(fù)責(zé)，也是對你自己負(fù)責(zé)。

　　除了這些之外，還應(yīng)注意出于企業(yè)內(nèi)部的原因，比如經(jīng)營不善等�？峙逻@一條更為重要。

責(zé)任編輯：謝俊雅    pndqq.cn    2015-10-9 11:07:24

文章來源：