產(chǎn)品同質(zhì)化藥品招商企業(yè)該怎么辦

添加日期：2015年9月30日 閱讀：1571

　　在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，藥品招商營(yíng)銷方式已經(jīng)成為了一種知名的方式，受到了眾多企業(yè)的青睞。為此，在市場(chǎng)中不斷的涌現(xiàn)出很多的相似產(chǎn)品，讓很多的招商企業(yè)犯了難。那么，產(chǎn)品同質(zhì)化藥品招商企業(yè)該如何處理呢？
　　首先確定藥品招商如何處理密集型渠道？在一個(gè)層級(jí)上選用盡可能多的經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，多見(jiàn)于渠道的成熟期。這種結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是：企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的控制力較弱；競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)覆蓋廣泛；分銷越密集，銷售潛力越大。需要注意以下問(wèn)題：企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務(wù)的能力有限；在一定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，不利于產(chǎn)品的銷售。
　　定價(jià)策略不同有的企業(yè)淳樸地認(rèn)為平價(jià)出銷量，低價(jià)才是硬道理；有的企業(yè)則堅(jiān)信空間價(jià)值出銷量，堅(jiān)持拉開(kāi)差異化，用實(shí)力確保實(shí)現(xiàn)差異化的空間，確保藥品招商代理工作的順利進(jìn)行。
　　策略不同同樣的產(chǎn)品有的企業(yè)堅(jiān)定不移走臨床路線，有的直接甩放市場(chǎng)沖擊銷量。孰是孰非？其實(shí)要看企業(yè)和產(chǎn)品的具體階段和具體情況。當(dāng)其他企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品在臨床做得很成熟，具備向OTC和物流轉(zhuǎn)化的條件，企業(yè)也具備相應(yīng)的資源條件去轉(zhuǎn)換渠道，這時(shí)就可以選擇轉(zhuǎn)型。
　　醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行藥品招商工作時(shí)，總是會(huì)不可避免的遇到一系列的問(wèn)題，尤其是產(chǎn)品相似度問(wèn)題。所以企業(yè)要掌握好一定的知識(shí)，知道如何處理招商中出現(xiàn)的問(wèn)題，為招商工作的成功做好充分的準(zhǔn)備工作。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-9-30 15:52:58

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