招商人員如何做好前期的準(zhǔn)備工作

添加日期：2015年8月31日 閱讀：2852

　　醫(yī)藥招商也是需要經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以招商人員也是要有耐心的，對(duì)于招商過(guò)程中遇到的問(wèn)題，招商人員也是要冷靜的分析，在進(jìn)行招商之前也是要做好準(zhǔn)備工作的，那么，招商人員如何做好前期的準(zhǔn)備工作？下面我們就來(lái)看看詳細(xì)的介紹吧。
　　首先對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和swot分析，確定哪些適合拿出來(lái)做全國(guó)總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)保或中標(biāo)產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、為用量可觀的針劑品種等均是產(chǎn)品的加分因素。對(duì)于企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過(guò)于薄弱可以更多傾向于招全國(guó)總代理。
　　制作完備的產(chǎn)品資料、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。醫(yī)藥招商隊(duì)伍可精可繁。有些公司是由招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國(guó)成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，跑動(dòng)式辦公。
　　甚至還有一些公司并存兩支醫(yī)藥招商隊(duì)伍，總部招辦事處也在招。形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。
　　通過(guò)上述內(nèi)容的了解之后，大家關(guān)于醫(yī)藥招商前期需要細(xì)分的一些工作了解到了吧，希望招商企業(yè)們認(rèn)真的去對(duì)待，只有前期工作做好了，才能讓后期工作進(jìn)展的更順利。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-8-31 17:52:25

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