如何制定完整的醫(yī)藥招商方案

添加日期：2015年10月29日 閱讀：2207

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，藥企進(jìn)行醫(yī)藥招商離不開制定完整的有吸引力的招商方案，那么怎樣的醫(yī)藥招商方案才是完整的？
    完整的招商方案應(yīng)包括以下內(nèi)容
    再好的產(chǎn)品如果沒有很好的醫(yī)藥招商方案，隨機(jī)行動(dòng)也很難拓展開市場(chǎng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。完整的招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的指南針。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策等部分。
    根據(jù)自身的情況采用新型的招商模式
    在變化的醫(yī)藥市場(chǎng)中，醫(yī)藥招商模式需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，用自身的特性獲得招商的成功。傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”、“只招商不管理”、的層面，也有不少的企業(yè)在招商工作中采取新型的招商方式。新型招商模式的中心想辦法建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，企業(yè)與代理商一起共同發(fā)展。
    需培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行招商方案
    一支執(zhí)行力強(qiáng)的招商隊(duì)伍對(duì)于醫(yī)藥招商的效果有著顯著的影響。培養(yǎng)高效的招商團(tuán)隊(duì)需要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展情況做好招商方案的相關(guān)調(diào)整。
    完整的醫(yī)藥招商方案是藥企生存的基礎(chǔ)，沒有好的招商方案，就很難挖掘醫(yī)藥代理商。
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-10-29 14:37:18

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