醫(yī)藥招商技巧之如何給產(chǎn)品正確的定位

添加日期：2015年8月6日 閱讀：1741

　　醫(yī)藥招商想要取得好的效果，給產(chǎn)品正確的定位也是很重要的，這樣才能更準(zhǔn)確的抓住意向客戶，*大限度的和客戶的需求不謀而合。因此，正確的產(chǎn)品定位是很重要的，那么，如何給產(chǎn)品正確的定位呢？希望下面的介紹可以幫助大家。
　　與其說(shuō)藥品招商的產(chǎn)品是面向代理商的，還不如說(shuō)招商的產(chǎn)品是直接與消費(fèi)者掛鉤的，招商人員在進(jìn)行招商的過(guò)程中，更好的向代理商介紹產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系更加能夠吸引代理商的注意力，因而我們認(rèn)為招商產(chǎn)品的定位要從消費(fèi)者角度出發(fā)。
　　功能性定位是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心。從產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系來(lái)分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的*主要的動(dòng)因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來(lái)自產(chǎn)品的功能性定位。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品品類、品牌和產(chǎn)品眾多的食品銷售終端，消費(fèi)者很難記住沒(méi)有清晰品牌定位的產(chǎn)品和品牌。
　　產(chǎn)品品牌定位是整合營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格定位的確定，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、風(fēng)格等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒(méi)有建立清晰、精準(zhǔn)的品牌定位，后面各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營(yíng)銷重心。
　　招商企業(yè)為新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)品牌定位主要包括以下三個(gè)步驟：第*步，從各個(gè)方面提煉出新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)有哪些；第二步，通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的買點(diǎn)；第三步，找到新產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的*佳連接點(diǎn)，這個(gè)核心連接點(diǎn)就是新產(chǎn)品品牌定位的原點(diǎn)。
　　在功能性定位方面，有些藥品招商企業(yè)過(guò)于急功的利，總但愿產(chǎn)品的功能利益十全十美，甚至包治**，這實(shí)際上是一種非常錯(cuò)誤的熟悉，遺憾的是，此風(fēng)在當(dāng)前市場(chǎng)還有愈演愈烈之勢(shì)。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-8-6 9:56:56

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