藥品招商人員如何做才能把握住成功的機會

    添加日期:2015年7月13日 閱讀:1839

      對于藥品招商人員來說,客戶是至關(guān)重要的,但往往有很多機會可以把握客戶促成簽單,但因種種細節(jié)原因錯失了。那么對于藥品招商人員來說,如何把握已經(jīng)到手的機會。
      現(xiàn)在有很多介紹招商技巧的書,里面基本都會講到找商人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,很多找商人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。也就是所謂的精誠所至,金石為開!
      藥品招商*懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機立斷。在招商現(xiàn)場,代理商逗留的時間在5-7分鐘為*佳!有些找商人員不善于察言觀色,在代理商已有購買意愿時不能抓住機會促成招商,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了招商的失敗。所以,一定要牢記使命,就是促成招商!
      兵法說,不打無準備之仗。做為招商來講,道理也是一樣的。很多剛出道的招商人員通常都有一個誤區(qū),以為招商就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。招商就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對招商業(yè)績的幫助不可小視。作為站在招商第*線的找商人員,這點必須要懂。
      能夠做到完勝對手真的是很多人都夢寐以求的事情,藥品招商企業(yè)也是同樣的,只要能夠讓藥品招商人員明白以上這些完勝競爭對手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),那么成功就是指日可待的事情。

    責(zé)任編輯:楊海靜    www.pndqq.cn    2015-7-13 10:58:34

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