添加日期：2015年3月13日 閱讀：1856
在現在激烈的藥品招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好藥品招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。醫(yī)藥代理**認為，做好藥品招商需要循序漸進，不能還沒準備就盲目的去做藥品招商，這樣注定是要失敗的。
有些藥品招商企業(yè)為了藥品招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，醫(yī)藥代理商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。中小藥品招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現有成熟的銷售網絡，順利分銷出企業(yè)生產的藥品招商產品。
藥品招商企業(yè)在現如今的藥品招商市場上，往往受到很多的禁錮和束縛不能實現全速發(fā)展，所以想要獲得招商機遇就必須能夠抓住藥品招商本質，實現藥品招商的全面發(fā)展。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。
當前藥品招商企業(yè)不具有產品的所有權，產品引進往往有很大的局限性。盡管如此，藥品招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產企業(yè)合作，引進品牌產品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥代理商，又能很好地區(qū)別于其他藥品招商企業(yè)。當然，這種產品引進可以是精選全國品牌生產企業(yè)的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個品牌生產企業(yè)的某類品種打包合作。
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