添加日期:2015年6月4日 閱讀:2060
現(xiàn)如今醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈,同質(zhì)化也很嚴重,很多企業(yè)已經(jīng)到了打價格戰(zhàn)的地步了,那么產(chǎn)品價格該如何制定,在醫(yī)藥營銷中有何影響呢?
價格與品牌塑造
消費者傳統(tǒng)的心理是對任何產(chǎn)品都會有一分錢一分貨的感覺。藥品也不例外,只不過作為一種特殊商品,很多人會有病亂投醫(yī),被廣告所誘惑。但是,在自身各種營銷因素都較強的情況下,如果產(chǎn)品的定價略高于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品,對醫(yī)藥營銷企業(yè)塑造強勢品牌會注入很大的內(nèi)在因素。
產(chǎn)品上市前價格制定尤為重要
產(chǎn)品上市前對價格的制定要作充分論證,其中包括同類產(chǎn)品的價格、競品企業(yè)的實力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、營銷操作手段等。比如說醫(yī)藥營銷企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆營銷手段,就必須在價格制定時為今后施展各種營銷手段留有充分的經(jīng)濟空間;如果是采取薄利多銷的營銷手段,則可將價格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低,以吸引消費者對產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉特點的注意力。
價格與市場份額
在價格制定時,一定要把廣告費用的空間留出來,否則,投放過大時,就很難進入良性循環(huán)的營銷模式,更不能蓄積足夠的經(jīng)濟實力去爭奪更大的市場份額。如果產(chǎn)品對未來市場定位是低價普藥策略,價位過高會讓消費者感到“不實在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑,價位必須一次性高定。
價格與企業(yè)文化
初看起來,藥品價格與企業(yè)文化并沒有什么相關之處,然而,一個優(yōu)秀的制藥企業(yè),要成就一個甚至幾個名牌產(chǎn)品,價格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關聯(lián)。因為作為一個知名企業(yè),不但在醫(yī)藥營銷方式和手段上要高人一等,企業(yè)還要受到社會關注,為此,必須經(jīng)常參加社會各項公益活動。
產(chǎn)品調(diào)價時的維價策略
一般來說,不主張在產(chǎn)品營銷過程中頻繁調(diào)價,這樣很容易造成價格混亂,而給競爭對手以可乘之機,現(xiàn)實中,企業(yè)在調(diào)價過程中受到傷害的例子是很多的。但是,在激烈的市場競爭中,由于原材料不斷漲價、醫(yī)藥營銷費用提高和不斷加重的銷售任務,使得制藥企業(yè)把調(diào)價作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標的杠桿,因此,一般情況下,一個銷售較好的產(chǎn)品會在一兩年內(nèi)上浮一次價格。
當然,我們所說的價格是根據(jù)企業(yè)品牌、產(chǎn)品知名度、生產(chǎn)制作工藝、原材料采購成本等方面因素制定的,即使價格制定相比同類產(chǎn)品高,也要符合優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、符合國家價格指定的相關法規(guī)政策,而不是像個別制藥企業(yè)那樣采取借機漲價的方式使企業(yè)形象受到影響,只有在政策法規(guī)允許的范圍內(nèi)采取良好的價格杠桿進行市場調(diào)節(jié),才能為醫(yī)藥營銷順利上臺階產(chǎn)生有力的推動作用。責任編輯:楊海靜 pndqq.cn 2015-6-4 9:33:46
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