醫(yī)藥招商模式制定要針對情況靈活選擇

添加日期：2015年6月2日 閱讀：1704

    選擇合適的醫(yī)藥招商模式可以讓企業(yè)的招商高效，收益*大化。但如何選擇合適的招商模式相信是許多藥企正思考的問題。下面給出一些招商策略，靈活采用這些模式招商成功就可快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作。
    產(chǎn)品策略。按代理商的區(qū)域可劃分為：全國總代理：占招商品種的5~10%。省級總代理：占招商品種的10~20%。地縣總代理：占招商品種的70%以上。現(xiàn)在招商企業(yè)多半采用此方式，這是由代理商的特點(diǎn)決定的，因真正能運(yùn)作全國、全省市場的總代理商較少，擅于地市縣運(yùn)作的代理商很多。有很多代理商是區(qū)域市場“小池中的大魚”。我們寧可招區(qū)域市場的大魚，也不希望招省級大市場的小魚，有時(shí)一個(gè)地級市做好了比一個(gè)省級市場的銷量還大。
    信息發(fā)布策略。針對受眾選擇媒體，并不是價(jià)格高的效果一定好，只有適合的才是*好的。營銷類報(bào)刊：如《中國經(jīng)營報(bào)》《銷售與市場》《商界》《醫(yī)藥市場》等，閱讀對象：全國總代理、擅長炒作的大腕、保健品代理商等。醫(yī)藥招商網(wǎng)：現(xiàn)已成為招商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用優(yōu)選，值得關(guān)注。特點(diǎn)：信息量大，有數(shù)據(jù)庫可查，信息可共享互查，供求反饋及時(shí)。
    醫(yī)藥內(nèi)部專刊。如《中國醫(yī)藥商情》《中國醫(yī)藥采購指南》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場》等，該類雜志的特點(diǎn)是向制藥企業(yè)及代理商進(jìn)行郵寄，同時(shí)還在展會(huì)上大量發(fā)行，一般一個(gè)展會(huì)發(fā)行量在1-3萬本之間，參會(huì)的代理商一般會(huì)珍惜，不會(huì)丟棄，以便會(huì)后認(rèn)真選擇企業(yè)及產(chǎn)品代理。
    醫(yī)藥招商企業(yè)可針對自身不同情況選擇適合的信息發(fā)布策略，對于特定區(qū)域的代理商進(jìn)行有目標(biāo)的發(fā)送。知己知彼，見招拆招，這樣效果可能更好。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-6-2 9:38:56

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