藥店促銷(xiāo)的十大方法

添加日期：2015年5月5日 閱讀：1768

    一、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用人的僥幸、追求刺激和’以小贏(yíng)大’的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。
　　二、特價(jià)促銷(xiāo)
　　特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)可參見(jiàn)折扣促銷(xiāo)。
　　三、折扣促銷(xiāo)
　　在門(mén)業(yè)的銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機(jī)可采用折扣促銷(xiāo)的方式： 店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷(xiāo)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)量;企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷(xiāo)售量，折扣促銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo);當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，折扣促銷(xiāo)可充當(dāng)對(duì)抗的有力武器;為扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售全面下跌的局面時(shí)等等。
　　四、增值服務(wù)
　　增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者。這種促銷(xiāo)方式對(duì)于往往需要提供上門(mén)服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購(gòu)滿(mǎn)一定金額的地板，經(jīng)營(yíng)者提供免費(fèi)送貨上門(mén)和鋪裝服務(wù);消費(fèi)者在約定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)涂料，可享受免費(fèi)送貨上門(mén)和配色噴涂服務(wù)等。
　　五、短信促銷(xiāo)
　　短信促銷(xiāo)是當(dāng)下一種比較時(shí)髦的促銷(xiāo)方式，也是成本較低的促銷(xiāo)手段。在操作短信促銷(xiāo)時(shí)要注意短信不要對(duì)手機(jī)用戶(hù)造成騷擾，否則會(huì)引起消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)者的品牌形象。
　　六、現(xiàn)金抵扣
　　面對(duì)種類(lèi)繁多的打折手段，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費(fèi)者一定的抵制心理。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷(xiāo)策略�，F(xiàn)金抵扣是只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還。
　　七、捆綁促銷(xiāo)
　　捆綁促銷(xiāo)一般是利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，比如購(gòu)買(mǎi)熱銷(xiāo)的浴缸享受滯銷(xiāo)的臺(tái)盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷(xiāo)往往給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，有的經(jīng)營(yíng)者在消費(fèi)者選定購(gòu)買(mǎi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品前并不告訴對(duì)方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷(xiāo)不同于折扣促銷(xiāo)之處。
　　八、公關(guān)促銷(xiāo)
　　公關(guān)促銷(xiāo)是指結(jié)合社會(huì)公益事業(yè)或自行營(yíng)造公眾事件開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，從而借助事件的影響力來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
　　九、贈(zèng)品促銷(xiāo)
　　贈(zèng)品促銷(xiāo)是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節(jié)假日使用非常有效。多數(shù)藥店的促銷(xiāo)品可以用藥用紙巾，藥妝小樣，以及維生素等作為贈(zèng)品。運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。
　　十、聯(lián)合促銷(xiāo)
　　藥店聯(lián)合促銷(xiāo)*大的好處是可以使促銷(xiāo)聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)效果。藥品招商表示具體體現(xiàn)在：第*，費(fèi)用分?jǐn)�，降低相�?yīng)的促銷(xiāo)成本;第二，消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng);第三，功能互補(bǔ)，提升促銷(xiāo)效果;第四，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊。
　　無(wú)論是哪種方式的藥店促銷(xiāo)，*終目的都是為了產(chǎn)品出售換取利潤(rùn)，只是要根據(jù)不用地區(qū)不同藥品的適用人群和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)采取促銷(xiāo)方法，這樣才會(huì)收到事半功倍的效果。 責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-5-5 11:04:44

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