醫(yī)藥營銷做好市場保護很有必要

添加日期：2015年5月4日 閱讀：1968

　　醫(yī)藥營銷的想要獲取成功，是離不開市場和客戶的。在市場開發(fā)好之后就要維護好，不然只能造成客戶流失，市場混亂。維護市場的*好方法就是做好市場保護，同時也給客戶吃了一粒定心丸，所以醫(yī)藥營銷做好市場保護很有必要。
　　市場是醫(yī)藥營銷企業(yè)的*關(guān)心的問題，往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意醫(yī)藥營銷市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯。醫(yī)藥營銷前*優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運行，這樣做有兩個好處：一可檢驗推廣方案的可行性;二可建一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實。
　　醫(yī)藥營銷*重要的就是工作細節(jié)，細節(jié)注重與否是招商成敗的關(guān)鍵，倉促上陣會被經(jīng)銷商認為圈錢游戲。醫(yī)藥營銷要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
　　隨著變革的加劇，生存的挑戰(zhàn)變得越來越復雜，只有那些用*快速度做出正確決策并用*快速度加以實施的醫(yī)藥企業(yè)才能生存下來。既然是變量求變量，一定會在短期內(nèi)設(shè)定一個恒量，即什么是不變的。這就要求醫(yī)藥企業(yè)要有前瞻性和預見性，重要的不是這個環(huán)境發(fā)生了什么，而是怎樣去認識正在發(fā)生著變化的環(huán)境。今天的狀況告訴我們變革本身就是生存，只要生存，我們就會遇到各種各樣的問題。進一步說，越是生龍活虎，問題就越多，只有倒閉的醫(yī)藥企業(yè)才沒有問題。
　　醫(yī)藥營銷企業(yè)只要做好市場保護，不僅營銷人員后顧無憂，客戶也不怕竄貨等問題出現(xiàn)就可以放開手腳去做好市場，所以市場保護不得不做好。
責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-5-4 15:55:22

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