醫(yī)藥營(yíng)銷做好市場(chǎng)保護(hù)很有必要

添加日期：2015年5月4日 閱讀：2030

　　醫(yī)藥營(yíng)銷的想要獲取成功，是離不開市場(chǎng)和客戶的。在市場(chǎng)開發(fā)好之后就要維護(hù)好，不然只能造成客戶流失，市場(chǎng)混亂。維護(hù)市場(chǎng)的*好方法就是做好市場(chǎng)保護(hù)，同時(shí)也給客戶吃了一粒定心丸，所以醫(yī)藥營(yíng)銷做好市場(chǎng)保護(hù)很有必要。
　　市場(chǎng)是醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)的*關(guān)心的問題，往往是一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來(lái)了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象明顯。醫(yī)藥營(yíng)銷前*優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運(yùn)行，這樣做有兩個(gè)好處：一可檢驗(yàn)推廣方案的可行性;二可建一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷*重要的就是工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)注重與否是招商成敗的關(guān)鍵，倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。醫(yī)藥營(yíng)銷要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
　　隨著變革的加劇，生存的挑戰(zhàn)變得越來(lái)越復(fù)雜，只有那些用*快速度做出正確決策并用*快速度加以實(shí)施的醫(yī)藥企業(yè)才能生存下來(lái)。既然是變量求變量，一定會(huì)在短期內(nèi)設(shè)定一個(gè)恒量，即什么是不變的。這就要求醫(yī)藥企業(yè)要有前瞻性和預(yù)見性，重要的不是這個(gè)環(huán)境發(fā)生了什么，而是怎樣去認(rèn)識(shí)正在發(fā)生著變化的環(huán)境。今天的狀況告訴我們變革本身就是生存，只要生存，我們就會(huì)遇到各種各樣的問題。進(jìn)一步說(shuō)，越是生龍活虎，問題就越多，只有倒閉的醫(yī)藥企業(yè)才沒有問題。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)只要做好市場(chǎng)保護(hù)，不僅營(yíng)銷人員后顧無(wú)憂，客戶也不怕竄貨等問題出現(xiàn)就可以放開手腳去做好市場(chǎng)，所以市場(chǎng)保護(hù)不得不做好。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-5-4 15:55:22

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