常用的促銷工具有哪些特點

添加日期：2015年3月4日 閱讀：2518

    整合營銷溝通理論要求企業(yè)將所有的促銷工具糅合為協(xié)調(diào)的促銷組合。但企業(yè)如何決定采用什么樣的促銷組合呢？即使在統(tǒng)一行業(yè)，不同企業(yè)的促銷組合也大相徑庭。
    任何一種促銷手段都有獨特之處，成本也不盡相同。在塑造促銷組合的過程中，營銷者必須熟悉他們各自的特點。
    一、廣告
    廣告能以較低的單位展露成本覆蓋地理上即為分散的消費者，同一信息可以重反復(fù)送，電視廣告能夠發(fā)送給海量人群。除了覆蓋廣以外，大規(guī)模的廣告可以間接地制藥企業(yè)的規(guī)模、受歡迎程度和成功度。由于廣告具有的公眾效應(yīng)，消費者傾向于認為廣告上的商品更值得信賴，廣告還有很強的表現(xiàn)力—通過視、聽、色彩等各方面的藝術(shù)手段，企業(yè)可以成功地突出它們產(chǎn)品特色。當(dāng)然，廣告也有一些弱點，盡管它能快速覆蓋廣大消費者，但廣告不具有人際特點，也不能像人員退下一樣直接產(chǎn)品說服效果。此外，廣告成本太高，盡管一些廣告媒介，例如報紙、廣播廣告比較便宜，但其他方式，例如電視廣告就需要大量的預(yù)算投入。
    人員推銷
    人員推銷是消費者購買決策過程某些階段中*有效的促銷手段尤其在建立消費者偏好、信服和購買階段。人員推銷包含了兩人或兩人以上的人際溝通，推銷員可以觀察對方的特征和需求，迅速調(diào)整策略。人員推銷還可以建立各種顧客關(guān)系，從公事公辦到私人有益不一而足。然而，這種獨特的促銷手段成本頗高。維持銷售團隊需要比廣告更長及的承諾—廣告可以隨時停止，但銷售團隊的規(guī)模很難改變。同時，人員推銷的成本*高的促銷手段。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-3-4 14:37:39

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