經(jīng)典醫(yī)藥成功營(yíng)銷模式之哈藥模式

添加日期：2015年1月26日 閱讀：2379

    真的要盤點(diǎn)我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷成功模式的典型的話，除了修正模式：傳播精準(zhǔn)，高額空間，人海戰(zhàn)術(shù)以外，當(dāng)然少不了著名企業(yè)哈藥集團(tuán)，該企業(yè)所采用模式的模式，正應(yīng)驗(yàn)了如今的一句熱門的話語(yǔ)，那就是：有錢，就是任性！此時(shí)此刻，你是否已經(jīng)開始好奇哈藥集團(tuán)到底任性到什么程度？那就來(lái)了解哈藥成功的營(yíng)銷模式：密集廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，大普藥取得大成。
    在2000年，哈藥集團(tuán)就砸了12億元用在廣告宣傳，巨額的宣傳下，*終實(shí)現(xiàn)了64億的銷售收入，該數(shù)目且居于全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的第*位。那個(gè)時(shí)候，廣告早已星羅棋布，狂轟濫炸，在媒體以及廣大消費(fèi)者的聲討之下，哈藥集團(tuán)就這樣被大家銘記在心了。
    同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，產(chǎn)能過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就是當(dāng)時(shí)行業(yè)的情況。哈藥集團(tuán)為了超越同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，釋放過剩的產(chǎn)能，還有維系企業(yè)自身和社會(huì)的穩(wěn)定，從而產(chǎn)生并確立了“使經(jīng)營(yíng)能力大于生產(chǎn)能力”的指導(dǎo)思想。之后在該思想的知道下，哈藥集團(tuán)投入了100萬(wàn)用于媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)大面積的轟炸，之后投入上億元的費(fèi)用，就是讓廣大消費(fèi)者隨處都可看到電視廣告，除非關(guān)掉電視才能躲過。如此內(nèi)外部因素交織一起以密集廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)大營(yíng)銷的哈藥模式就此誕生了。
    之后的十余年的時(shí)間里，哈藥集團(tuán)一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)榜前列的位置，旗下品牌三精、護(hù)彤、蓋中蓋等早已家喻戶曉，深入人心。
    在如今的行業(yè)市場(chǎng)，要復(fù)制和維系這樣的密集廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售的模式真的很難。且不說同類競(jìng)爭(zhēng)品的高毛利攔截，更重要的是如今媒體費(fèi)用不斷上漲，巨額投放早已不能夠換來(lái)前些年的大面積廣告覆蓋，也就因?yàn)槿绱�，如今廣告品種在終端的聲勢(shì)日漸漸微。
    今后，我們且看哈藥集團(tuán)如何調(diào)整戰(zhàn)略模式！
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-1-26 9:13:48

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