整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握技... [查看全文]
國(guó)家發(fā)布628整治文件后，不少藥店、診所將自查不當(dāng)事，因未按要求上交“整改報(bào)告”被藥監(jiān)列為重點(diǎn)整治對(duì)象。目前，廣東、吉林... [查看全文]
招商，從來(lái)都是醫(yī)藥企業(yè)的看家本事，當(dāng)年做臨床的企業(yè)是這樣，現(xiàn)在做終端的企業(yè)也是同樣。 為什么大家都喜歡做招... [查看全文]
在現(xiàn)階段的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，OTC終端控銷模式正被廣大中小型醫(yī)藥企業(yè)所頂禮膜拜，就連一些較大的處方藥企業(yè)在營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型時(shí)也心... [查看全文]
在現(xiàn)階段的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，OTC終端控銷模式正被廣大中小型醫(yī)藥企業(yè)所頂禮膜拜，就連一些較大的處方藥企業(yè)在營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型時(shí)也心... [查看全文]
1、對(duì)從事的行業(yè)缺乏信心——嚇?biāo)溃? 很多銷售員聽(tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)不好做，加上不出業(yè)績(jī)的話，就以為真的是這樣了，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)真的不行，... [查看全文]
1 三分鐘熱度 做事情靠的就是動(dòng)力，三分鐘熱度是有了滿腔熱情開(kāi)端，卻缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和長(zhǎng)期堅(jiān)持，缺乏耐心，尤其遇到障礙就止步不前，不能堅(jiān)... [查看全文]
馬上進(jìn)入第四季度，傳統(tǒng)意義上的銷售旺季終于來(lái)了，無(wú)數(shù)醫(yī)藥人翹首期待，終于熬過(guò)來(lái)了。給客戶電聊了一下，交流銷售情況，聽(tīng)聲... [查看全文]
制藥企業(yè)在OTC領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)格局 一、品牌與毛利之戰(zhàn)。阿虎所在的公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在小類中是第一品牌，占有一定的市場(chǎng)份額，但是，因?yàn)槊麧M足... [查看全文]
有一家年銷售額數(shù)億元的經(jīng)銷商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所負(fù)責(zé)的區(qū)域做到了最大。 不僅如此，其還在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了自身的品牌升... [查看全文]
在日常管理中，為什么有些團(tuán)隊(duì)一盤(pán)散沙，相互間推諉扯皮，整天混天撩日卻又牢騷滿腹，不僅指令無(wú)法有效貫徹，拿主管也不當(dāng)回事，業(yè)績(jī)更無(wú)從談起。其... [查看全文]
失敗型代理商分析： 1、支持靠廠家型 廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就... [查看全文]
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