2016年是醫(yī)藥最為動(dòng)蕩的一年，在這一年政策頻出，在業(yè)內(nèi)掀起了狂潮。有媒體報(bào)道稱，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年醫(yī)藥健康行業(yè)并購(gòu)超過400起，金額超過1800億元。... [查看全文]
中成藥批文多大6萬(wàn)多個(gè)，但是不是所有的中藥品種都能打造成大品種，這還需要挖掘靶向品種。如何選擇中藥大品種呢？藥企應(yīng)該選擇既有市場(chǎng)前景又與企... [查看全文]
中成藥批文多達(dá)6萬(wàn)余個(gè)，不是每個(gè)品種都能打造成大品種，需對(duì)已有存量品種進(jìn)行篩選，挖掘靶向品種。筆者建議從市場(chǎng)吸引力和進(jìn)入難度來(lái)考慮，選擇既... [查看全文]
正所謂“無(wú)利不起早”要想抓住你的顧客，“談成一筆大單”就要掌握別人都不知道的技巧，這里的技巧不是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，也不是專業(yè)技能，而是一種心里戰(zhàn)術(shù)... [查看全文]
做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的。 做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說(shuō)是專業(yè)性，有... [查看全文]
在新醫(yī)改的新形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，但是作為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所，藥店收到了冷落。那么如何在這樣的情況... [查看全文]
醫(yī)藥電商的興起，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，有發(fā)展也有痛點(diǎn)；明確了醫(yī)藥電商的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，亮化醫(yī)藥電商的突破方向，可以讓我們走得更遠(yuǎn)、走得更扎實(shí)。 ... [查看全文]
隨著國(guó)人對(duì)中藥的認(rèn)可，中藥在國(guó)內(nèi)的使用量越來(lái)越高。但是在本應(yīng)該成為藥店銷售的“香餑餑”的中藥，在現(xiàn)實(shí)中銷售情況并非如此，那么中藥在藥店銷售... [查看全文]
藥企與連鎖藥店合作流程 1、首先弄清楚連鎖有沒這類商品，同類商品有多少?零售價(jià)格?成本?這決定了連鎖對(duì)你的商品興趣有多大，從而決定后面的... [查看全文]
作為醫(yī)生與產(chǎn)品之間的紐帶，藥品代理的存在尤為重要，但在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，如何成為一名優(yōu)秀藥代?是每位藥代都在積極思考的問題。事實(shí)上，不同藥企... [查看全文]
將醫(yī)藥代表改名為學(xué)術(shù)代表，只做學(xué)術(shù)，不做銷售。 “醫(yī)藥代表絕不能一棒子打死，他們的存在有積極意義�！� “近期，央視曝光了上海、湖... [查看全文]
在未來(lái)幾年，不小制藥企業(yè)原有的醫(yī)藥營(yíng)銷組織競(jìng)爭(zhēng)效率或?qū)⒖焖傧陆�，如何制定新的醫(yī)藥營(yíng)銷框架，適應(yīng)新環(huán)境是醫(yī)藥招商企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。否則老馬拉舊... [查看全文]
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