第一、傍大款式 這種訴求方式在品牌傳播中普遍存在。例如在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，有一篇大批品牌都述求自己是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，打著綠色品牌的名號(hào)吸引消費(fèi)... [查看全文]
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)就是將有形化為無(wú)形，這就是開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最大的挑戰(zhàn)之一。對(duì)于有形的產(chǎn)品，服務(wù)是無(wú)形的，所以在質(zhì)量上可能會(huì)產(chǎn)生變化，不利于控制，這就完全... [查看全文]
在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌早已不是曾經(jīng)那樣只局限于一個(gè)名稱(chēng)、標(biāo)志。如今，品牌是消費(fèi)者心中關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、文化等等因素的認(rèn)知和想象。也就是... [查看全文]
研發(fā)投入不足。多年以來(lái)，大部分醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌塑造、隊(duì)伍建設(shè)等方面用心良苦，不惜投入大量真金白銀，而對(duì)于研發(fā)即顯得小氣寒酸。按我國(guó)對(duì)... [查看全文]
按照新修訂GMP要求，2013年所有醫(yī)藥高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須通過(guò)認(rèn)證，2015年所有藥品生產(chǎn)企業(yè)必須全部實(shí)施認(rèn)證。血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品的生產(chǎn)應(yīng)在2... [查看全文]
第六：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固面對(duì)未來(lái)，奉勸所有傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)人：不要用已知否定未知。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷(xiāo)售主張，這些都已... [查看全文]
總結(jié)下來(lái)，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)在2013年遭遇的核心問(wèn)題有10個(gè)方面：第一：醫(yī)藥傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)沒(méi)有了在醫(yī)藥行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)... [查看全文]
現(xiàn)如今，我們總是將目光定位在醫(yī)藥行業(yè)中，尤其是OTC領(lǐng)域。OTC是一種大眾常用藥，企業(yè)往往會(huì)利用OTC招商來(lái)更好的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣工作。下面，招商專(zhuān)家... [查看全文]
醫(yī)藥展會(huì)性質(zhì)：分貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易展覽中是為公眾舉... [查看全文]
對(duì)于每一個(gè)患者，經(jīng)過(guò)多年的治療，一定有一些怨言，有一些問(wèn)題，我們采用遠(yuǎn)程電話溝通，最后產(chǎn)生銷(xiāo)售，這就需要有一整套的溝通方法和技巧。通過(guò)運(yùn)用這... [查看全文]
醫(yī)藥代表的藥品銷(xiāo)售能力及技巧成為競(jìng)爭(zhēng)的主要元素。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開(kāi)場(chǎng)白、同理心聆聽(tīng)、處理異議、跟進(jìn)等各... [查看全文]
不過(guò)如何能夠讓參與醫(yī)藥招商活動(dòng)的藥品代理商對(duì)招商人員放下心中的防線，對(duì)招商產(chǎn)品產(chǎn)生前所未有的信任，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)好好想想方法。如何讓醫(yī)... [查看全文]
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