對(duì)于醫(yī)藥銷售人員來(lái)說(shuō)將產(chǎn)品成功銷售的技巧是及其有誘惑力的。因?yàn)檎莆樟藸I(yíng)銷技巧不僅能提高自己的業(yè)績(jī)，同時(shí)也是對(duì)自身能力的一種提高。很多人都說(shuō)，... [查看全文]
1、重政策，輕管理 醫(yī)藥企業(yè)的最大問(wèn)題就是過(guò)于關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策而輕視企業(yè)內(nèi)部管理，不是說(shuō)關(guān)注政策不對(duì)，不可否認(rèn)行業(yè)政策對(duì)醫(yī)藥銷售的影響，但需要的“... [查看全文]
隨著OTC藥品的推廣，醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越重藥品的包裝設(shè)計(jì)。消費(fèi)者在購(gòu)買OTC藥品時(shí)可以根據(jù)藥效、產(chǎn)品外觀以及是否方便攜帶等因素綜合考慮，有較大的選擇余... [查看全文]
有數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)4700多家醫(yī)藥工業(yè)，有600-700家企業(yè)的營(yíng)銷模式是以自主經(jīng)營(yíng)為主，擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，自行開發(fā)醫(yī)院和臨床推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售... [查看全文]
在這之前，網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)需滿足自身發(fā)展的商品線，作為企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)定位的體現(xiàn)，商品線還是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成部分，也將關(guān)系著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和... [查看全文]
首先，政策明朗，塵埃落定，醫(yī)藥企業(yè)迎來(lái)集中發(fā)力期。經(jīng)過(guò)多年的探索和總結(jié)，新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響已經(jīng)越來(lái)越明朗，是醫(yī)藥企業(yè)出手搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵機(jī)... [查看全文]
藥企在發(fā)展過(guò)程中，總是有一批創(chuàng)業(yè)或守業(yè)的“老人”。我們所說(shuō)的“老人”并不是指年齡有多大，而是指這些員工在藥企中的工齡相對(duì)較長(zhǎng)，是企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期... [查看全文]
隨著智能可穿戴設(shè)備日趨普及，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入4G時(shí)代，硬件的成熟讓移動(dòng)健康醫(yī)療的未來(lái)越來(lái)越清晰。此前一些專注于軟件平臺(tái)的公司發(fā)布了硬件產(chǎn)品，... [查看全文]
王總的團(tuán)隊(duì)兩年前就開始著手探索兒童藥的研發(fā)和營(yíng)銷，但兒童藥市場(chǎng)向來(lái)是企業(yè)的“雞肋”，一則兒童藥臨床試驗(yàn)的復(fù)雜程度和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人試驗(yàn)，研發(fā)... [查看全文]
從2009年新醫(yī)改實(shí)施以來(lái)，每年的醫(yī)改工作安排都無(wú)一例外地提出要健全分級(jí)診療體系，目的是解決“看病難”問(wèn)題。雖然沒(méi)有言及具體的方法和措施，但從衛(wèi)... [查看全文]
目前藥企都在通過(guò)醫(yī)藥招商的工作來(lái)吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過(guò)程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績(jī)的，... [查看全文]
墨守成規(guī) 銷售員不應(yīng)該想當(dāng)然地按照一貫做法行事，要注重向客戶發(fā)問(wèn)，有效溝通，同時(shí)更清楚地了解產(chǎn)品是否滿足客戶需求。好的發(fā)問(wèn)能夠幫助發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)... [查看全文]
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