從服務者的角度出發(fā)的藥企招商

添加日期：2012年4月20日 閱讀：938

    藥品招商者要想成為藥品招商市場競爭中的大贏家，大眼光才有大藥品招商市場，大胸懷才有大格局，經銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤藥品大市場的格局。經銷商一定要有做大市場的魄力，勇當區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標產生動力，經銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 
    不過藥品代理專員指出，若流程跟招商企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，流程也就失去了存在的意義。藥品代理也是同樣道理，惟有細化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。藥品招商企業(yè)應該結合自身優(yōu)勢資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產品，方能有所建樹，當然在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)對于客戶的把握也是很重要的，只有讓客戶對其放下防心，他們才會為之“放血”。 
    當國家加大對市場的調控和監(jiān)管，代理商（特別是活躍在市場的一大批藥品自然人）被國家政策強力影響，本身經營規(guī)模和實力大為下降，并逐步淡出藥品市場轉而倒騰保健品和醫(yī)療器械；當企業(yè)之間競爭越發(fā)白熱化，逐漸進入同質化競爭時代，面對產品同質化、模式同質化等一系列問題轉而陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時候藥品招商企業(yè)本身要從一種服務者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為藥品代理商的開拓贏利而服務。 
    藥品招商市場，從來都是一種依靠產異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經歷前期短暫的繁榮之后。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的藥品招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，把經銷商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來，是藥品招商企業(yè)的市場運營從粗放向精細的必然過渡，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為藥品市場上真正的大贏家。 


        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-4-20 9:05:17

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