個性營銷對藥品招商至關重要

添加日期：2012年4月20日 閱讀：911

    藥品招商缺少個性是營銷的絆腳石，對藥品招商企業(yè)來說，所面對的客戶大都是做藥品代理的生意人，但同樣是做藥品代理的，其中的差距卻非常大。每一個目標客戶均有相對不同的市場運作方法，每一個目標客戶均有千差萬別的區(qū)域特點，每一個目標客戶他們所面對的下游終端的情況也是差異很大。 
    在藥品代理看來，一個藥品招商企業(yè)要想真正長久經營藥品招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個該從實際方面做好市場保護，只有這樣才能長遠的健康的發(fā)展，沒有任何市場保護的藥品招商企業(yè)，從短期看確實賺到了不少錢，但是隨著發(fā)展，*終得到傷害的是自己。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的藥品招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一。 
    藥品代理指出，在如今的社會形勢下做藥品招商需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。既可以是口碑、服務、產品、渠道優(yōu)勢、價格等方面，也可以是藥品招商企業(yè)本身的經營管理、某一核心競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。藥品招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現(xiàn)有藥物基礎上，*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。 
    藥品招商解析藥品營銷尋找經銷商上，一是從老客戶中進行挖掘，雙方開展新合作，管理相對容易；二是拉攏競爭產品代理商，動之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產品上市之初即給競爭對手予沉重打擊，從而在競爭中由被動變?yōu)橹鲃�；三是新進入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經銷商加盟。根據(jù)一些藥品招商企業(yè)經驗，保證金的收取比例是銷售額的10%較好，是經銷商能夠接受的。只要找到招商的門路，并加之堅持不懈，不斷創(chuàng)新，從而才可以吸引代理商，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商。 


        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-4-20 9:03:59

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