新產(chǎn)品亮劍市場的方法策略

添加日期：2012年4月12日 閱讀：844

　　任何一個(gè)新產(chǎn)品的面世，相信都傾注了生產(chǎn)商的心血。猶如十月懷胎，對(duì)于自己孕育的新生命，總是希望能夠健康的成長。因此，新產(chǎn)品從孕育之初生產(chǎn)商就開始考慮如何能夠被市場接受。對(duì)于競爭激烈的化妝品市場來說，新產(chǎn)品面世，從近的考慮，就是如何能夠迅速的被經(jīng)銷商所接受，順利的完成招商工作，從遠(yuǎn)的來說，就是能夠被消費(fèi)者所認(rèn)可，使產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營。一個(gè)新產(chǎn)品上市，說簡單點(diǎn)就是人、財(cái)、物的結(jié)合，如果結(jié)合的比較好，自然產(chǎn)品上市能夠比較的順利，否則，往往會(huì)以失敗而告終。
　　物是根本。也就是說，當(dāng)產(chǎn)品被納入開發(fā)計(jì)劃的時(shí)候，已經(jīng)開始左右其未來的生命了。對(duì)于如今的化妝品市場來說，尤其如此。由于競爭極其激烈，產(chǎn)品開發(fā)變得尤為重要。在名目繁多的品種里要想脫穎而出談何容易，尤其是很多產(chǎn)品還不能具備強(qiáng)有力的廣告宣傳，在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品“自銷力”顯得尤為重要。一個(gè)產(chǎn)品如果能夠在沒有任何提示下，就吸引消費(fèi)者的目光，這就在銷售上搶占了先機(jī)。
　　從產(chǎn)品包裝上搶占先機(jī)玉蘭油這兩年一直受到歐萊雅等化妝品的挑戰(zhàn)，為了進(jìn)一步鞏固自己中國面霜第*品牌的地位，玉蘭油*新推出了新生塑顏金純面霜。這款包裝改變了以往消費(fèi)者心目中玉蘭油白色的面孔，以貴氣的紅色凸顯奢華的尊貴。這一新裝顛覆了玉蘭油以往的平民印象，提升了玉蘭油的品牌形象。產(chǎn)品面世后，銷售情況不錯(cuò)。
　　無獨(dú)有偶，丸美也把新款產(chǎn)品的包裝色改為紅色，由于這種炫目的色彩還沒有普遍采用，因此在一片化妝品中顯得特備矚目。
　　因此，新產(chǎn)品上市，*簡單，也是*容易引起消費(fèi)者注意的就是產(chǎn)品的包裝。對(duì)于生產(chǎn)商來說，如果能夠開發(fā)出新穎的包裝，對(duì)于新產(chǎn)品來說，往往成功了一半。
　　從產(chǎn)品概念上搶占先機(jī)對(duì)于化妝品來說，目前產(chǎn)品概念幾乎無所不包，要想在產(chǎn)品概念上突圍，實(shí)在不易。但產(chǎn)品概念又是吸引消費(fèi)者的根本所在。什么樣的概念才能真正吸引消費(fèi)者？
　　歐萊雅*新推出修護(hù)型洗發(fā)水，就是進(jìn)一步在產(chǎn)品概念上做文章。目前洗發(fā)水市場功能宣傳無所不用，但歐萊雅還是瞄準(zhǔn)了中高端消費(fèi)者，以護(hù)理為傳播主線，滿足消費(fèi)者更深層次的需求。又如風(fēng)影洗發(fā)水，在去屑市場，以去屑不傷發(fā)為概念，一年之內(nèi)就進(jìn)入市場前十名。
　　對(duì)于產(chǎn)品概念突破，其實(shí)有時(shí)候沒有那么復(fù)雜。雖然想出一個(gè)新的概念目前來說不是那么容易，不像前幾年，什么除螨，負(fù)離子之類的新概念能馬上吸引消費(fèi)者的目光，現(xiàn)在的市場概念眾多，獨(dú)特的，新穎的越來越難，其實(shí)想尋求新的概念，有時(shí)候只需要在現(xiàn)在的概念上再延伸一步，更細(xì)化一些，就能夠出現(xiàn)一些新的概念。
　　從產(chǎn)品特性上搶占先機(jī)面膜是女性消費(fèi)者現(xiàn)在常用的一種護(hù)膚產(chǎn)品。目前的面膜有免洗型，撕拉型，無紡布型。相對(duì)來說，無紡布型是*受歡迎的一種。但無紡布也有一個(gè)缺點(diǎn)就是敷面時(shí)間有限制，否則會(huì)出現(xiàn)反吸收的現(xiàn)象。而*新的品種冰膜就克服了這一缺點(diǎn)，因此受到了消費(fèi)者的親睞。
　　發(fā)蠟也是這樣的產(chǎn)品。
　　定型產(chǎn)品從摩絲，噴霧到啫喱，似乎已經(jīng)沒有再進(jìn)化的可能，但發(fā)蠟的出現(xiàn)，顯然又一次顛覆了消費(fèi)者的想象。便于攜帶，充滿個(gè)性，使得發(fā)蠟一出現(xiàn)，就吸引了年輕人的目光。
　　改變目前市場上常用產(chǎn)品的缺點(diǎn)，推出新一代的產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品的上市往往可以起到四兩撥千斤的作用，對(duì)于企業(yè)來說，仔細(xì)研究消費(fèi)者的需求，是創(chuàng)造出新產(chǎn)品的根本。
　　從細(xì)分人群中搶占先機(jī)激烈的市場競爭使企業(yè)充分的認(rèn)識(shí)到，要想使產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者的需求是不可能的，也很難在市場上脫穎而出。相反，很多企業(yè)選擇了一些小眾的市場，去充分滿足這一類群體的需求，并充分的挖掘，力圖將市場做透，從而取得*大的市場份額。
　　寶寶金水，就是抓住了這一細(xì)分市場，從在兒童驅(qū)蚊領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。霸王洗發(fā)水，從關(guān)注中年人士脫發(fā)這一煩惱入手，以中藥防脫為概念，專注這一領(lǐng)域，取得了矚目的成就。近年的清揚(yáng)男士洗發(fā)水以及剛面市的海飛絲男士洗發(fā)水，也是從細(xì)分市場入手的代表。
　　從目前的化妝品市場看，越來越多的企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，都開始有意識(shí)的關(guān)注細(xì)分人群，希望在別人沒注意的市場挖掘第*桶金。
　　解決了產(chǎn)品本身的問題，下一步就是產(chǎn)品如何走進(jìn)市場。這是決定產(chǎn)品能否和消費(fèi)者親密接觸的關(guān)鍵樞紐。渠道是否通暢，則意味著消費(fèi)者看到產(chǎn)品的幾率。
　　這兩年，化妝品專營店成為廠家的心頭之好，很多產(chǎn)品上市選擇的渠道都是化妝品專營店，使得化妝品專營店成為商超，流通之外的第三渠道。此外還有一些企業(yè)因?yàn)閷?shí)力有限，因而避免了激烈的地面競爭，選擇了網(wǎng)絡(luò)銷售，結(jié)果取得了很好的業(yè)績。
　　比如一家牙膏公司，作為大日化產(chǎn)品，牙膏本應(yīng)該走流通或者超市渠道。但這家公司定位為高檔牙膏，并選擇化妝品專營店渠道，取得了很大的成功。一方面沒有競爭對(duì)手，另外高價(jià)位在這個(gè)渠道也沒有特別的壓力。
　　新產(chǎn)品上市，*后一個(gè)問題就是人的問題。人是所有一切的關(guān)鍵，產(chǎn)品再好，渠道再佳，沒有人的操作和執(zhí)行，*后都化為空談。
　　很多企業(yè)新產(chǎn)品上市，往往對(duì)于人員配置顯得十分隨意，要么用原班人馬，要么把精力放在前期的物上面。缺乏整體的人員規(guī)劃，使得新產(chǎn)品上市的后續(xù)工作十分被動(dòng)。
　　關(guān)于這一點(diǎn)，大家應(yīng)該很清楚，就不一一多說。
　　一項(xiàng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在上市的新產(chǎn)品當(dāng)中，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品推廣都是失敗的，能夠成活的新產(chǎn)品比例僅僅占到5%,這就意味著上市的新產(chǎn)品95%都在不同的推廣時(shí)期“夭折”了。對(duì)于競爭激烈的化妝品來說，其淘汰的幾率就更大。要想新產(chǎn)品上市取得佳績，就必須在上述幾個(gè)環(huán)節(jié)做好，否則，倉促上市，*終的結(jié)果就是，匆匆而來，匆匆而去。
        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-4-12 10:47:49

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