解讀成功的藥品營銷案例

添加日期：2012年4月6日 閱讀：1712

　　廣告是一種很好的宣傳方式，現(xiàn)代人沒有一個(gè)不被廣告影響過的。因此，廣告便成了一種很好的營銷方式。下面我們總結(jié)了九個(gè)關(guān)于藥品廣告營銷的成功案例，來補(bǔ)充一下營銷知識吧！
　　一、白加黑――策劃從產(chǎn)品開始白加黑推出時(shí)，已值1994年末，比1989年進(jìn)入中國的康泰克和1993年隨后進(jìn)入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第*個(gè)建立了全國性強(qiáng)勢品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”,在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了“長效”定位；泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”,與康泰克針鋒相對。
　　面對強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的的競爭對手，白加黑沒有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”,將兩位**者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”.
　　“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆�白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香�！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
　　白加黑“上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播**，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為”白加黑“震撼，白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。
　　*好的營銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品（概念），滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求就是占領(lǐng)了市場。”白加黑“創(chuàng)造了一個(gè)好產(chǎn)品，是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑”撲爾敏“放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
　　白加黑是研制產(chǎn)品之初就開始了營銷策劃，分析消費(fèi)者、分析市場、分析競品，*終推出滿足消費(fèi)者心理空白、自然也是市場空白的出色產(chǎn)品，名稱、特點(diǎn)、功效渾然一體，為競品設(shè)置了**的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習(xí)慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學(xué)習(xí)。
　　二、瀉利停――廣告成為經(jīng)典瀉利停的成功，應(yīng)該說主要得益于趙本山的那版廣告：”拉肚子，選好藥，選藥也要有訣竅，別看廣告�？词裁�？看療效��？“”瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道啊？“在哈藥集團(tuán)巨大的投放量下，不僅消費(fèi)者都能背下這版廣告的全部方案，也使得”都知道��？“這句話成為一度的流行語，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了”拉肚子就用瀉利停“這樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對明星的好感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，給消費(fèi)者增加了更多的精神利益。
　　這版廣告成就了廣告語，不僅使”都知道��？“一度流行，還惠及了其他產(chǎn)品，被其他產(chǎn)品的廣告所借用，*有名的是北極絨保暖內(nèi)衣的那句”地球人都知道“,還有蟻力神的那句”誰用誰知道啊。“這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價(jià)一漲再漲�？梢哉f這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒有哪一個(gè)廣告能夠超過它。
　　三、斯達(dá)舒――廣告”惡俗“有業(yè)績斯達(dá)舒得益于成功的廣告策略的又一個(gè)典型。在強(qiáng)手如林的胃藥市場，斯達(dá)舒只是一個(gè)毫無根基的小字輩。不管是產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是品牌的基礎(chǔ)，都無法在強(qiáng)手眾多的市場中占有優(yōu)勢。由于斯達(dá)舒名字難記，在廣告創(chuàng)意之初，如何能快速讓消費(fèi)者記得產(chǎn)品的名字、擴(kuò)大知名度成為中心目的。于是有了那個(gè)令人感到”惡俗“的廣告：緊張的鼓點(diǎn)節(jié)奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達(dá)舒，結(jié)果兒子卻找來了一個(gè)呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達(dá)舒膠囊糾正了兒子的錯誤。該廣告很快在央視大量投播，一時(shí)間”四大叔“家喻戶曉，偶爾會成為人們茶余飯后的”幽默“話題，而斯達(dá)舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內(nèi)建立起來。
　　在完成了知名度的提高之后，斯達(dá)舒立馬轉(zhuǎn)向訴求癥狀，將胃病一網(wǎng)打盡地總結(jié)為 ”胃酸、胃脹、胃痛“三大癥狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達(dá)舒，表達(dá)比較平實(shí)�？删褪沁@樸實(shí)無華的訴求卻簡單、直接、實(shí)用。新一版主打廣告《胃篇》。通過豐富的想象力、幽默的人物形象、夸張的動作設(shè)計(jì)來重新詮釋斯達(dá)舒的賣點(diǎn)：”胃痛、胃酸、胃脹“.分”兩步走“的策略，成就了”斯達(dá)舒“,使其曾一躍位居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第*，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場的前三名。
　　斯達(dá)舒的成功，再一次驗(yàn)證了：”消費(fèi)者討厭廣告和討厭產(chǎn)品是兩碼事“.廣告真的很”惡俗“,甚至讓人受不了，但產(chǎn)品也真的賣得很不錯。
　　雖然修正藥業(yè)認(rèn)為：斯達(dá)舒的知名度得益于廣告，但廣告又不是斯達(dá)舒成功的決定性因素。而是企業(yè)苦練內(nèi)功的結(jié)果。但”非常有創(chuàng)意的廣告才有非常的銷量“,這一已被公認(rèn)的OTC類產(chǎn)品市場銷售的金科玉律，自然也在斯達(dá)舒身上得到充分體現(xiàn)。修正藥業(yè)在消費(fèi)者心中牢牢地建立起”胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達(dá)舒“的概念，自然是廣告的功勞。否則營銷隊(duì)伍再專業(yè)、促銷活動再好，要想產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍是不太可能的。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-4-6 14:23:34

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